课程大纲

**部分  房地产销售实战技巧

**章    销售日志

第二章    标准接待流程

第三章    客户异议

第四章    议价技巧

第五章    逼定技巧

第六章    捕捉客户成交信号

第七章    SP配合

第二部分  房地产销售谈判技巧

一、销售问题的处理技巧

二、销售过程与应对技巧

三、销售过程应对策略

第三部分  销售杀客逼定技巧

一、逼定意义

二、逼定时机

三、购买信号

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定话术

七、杀客大法

第四部分  销售逼定策略及成交手段

一、营销36计

二、21种逼定技巧

三、房市低迷常见12种销售手段

第五部分  互联网 FDC拓客绝招技巧实战

1、商圈派单

2、动线堵截

3、社区覆盖

4、展会爆破

5、油站夹报

6、商场巡展

7、企业团购

8、动迁嫁接

9、商户直销

10、客户陌拜

11、竞品拦截

12、商家联动

（注：以上为大体授课内容，具体内容可根据客户要求调整，或者培训定制。）