课程大纲

一、 《 撰写策划报告基本知识 》

第 一 部分 如何撰写报告

一、 撰写策划报告意义

二、 策划报告的分类及主要内容

1、报告分类

①顾问类

②投标类

③营销执行类

④其他类

2、主要内容

①定位分析

②会议研讨

③可行报告

④细化方案和产品设计任务书

三 、 策划报告撰写技巧

1、基本逻辑

前期定位报告

后期营销报告

2、报告之“道”

（1）逻辑的力量

（2）经典的“7:3”

（3）图表与模型

①习惯：先图，再表，后文字

②合理运用图表

③鲜明标记，清晰结论

④SWOT 分析

（4）日常积累

四 、 策划报告撰写流程

1、接到任务并判断甲方关注点

2、索要相关资料

3、针对性市调（踩盘）

4、研讨方案，制定大纲

5、分工撰写

6、内容完善

7、稿件美化

8、讲述

二、 《 市场调研与机会分析 》

▌一、 市场专项调研

（一）整体经济环境是否提供大平层供给需要的强大经济支撑

（二）城市发展进程与城市风格与建筑文脉之“嬗变”，市民的居住审美取向

（三）住宅消费概况与发展趋势

（四）居民居住偏好与置业特性市场专项调查

PART1：经济环境分析

（1） 产业状况

（2） 主导产业

（3） 特色产业

（4） 国民收入

（5） 人均收入

（6） 消费空间

（7） 小结

PART2：住宅市场分析

（1） 房地产市场整体发展状况

（2） 市场供应情况

（3） 市场需求状况

（4） 市场供求分析

（5） 在售或将售项目分布（老城区和新城区板块）

（6） 住宅典型个案分析

（7） 住宅板块的物业特征

（8） 房地产发展的特征

①产品类型与功能变化

②建筑风格的演变

③户型面积的变化

④社区居住环境的变化

（10）住宅趋势小结

PART3：专项调研

（1） 居民居住偏好与置业特性专项调研

A 购房年龄调查

B 从事行业调查

C 家庭收入情况

D 高端项目评价

E 置业次数

F 现住房物业类型

G 现住房面积区间

H 想购买的产品类型

I 购房计划

J 置业目的

K 购房考虑的因素

L 景观和户外配套

M 社区围合形式

N 健康与环保要求

O 支付能力

P 户型面积需求潜力

Q 建筑外墙颜色要求

R 房间数量与使用分配

S 客厅、卧室、厨房、阳台设计要求

T 智能化系统要求（安防、对讲、智能化、背景音乐、社区局域

网）

U 车库设计要求

V 采暖方式、精装修等要求

穿讲案例：《 大平层住宅市场专项调研》

▌二、 目标客群契合度研究 （可行性研究分析）

（一）各地大平层典型案例研究

（二）大平层特点总结与邳州消费诉求契合度模拟分析

（三）大平层与别墅的对比分析(竞争前景）

A、类似产品案例研究

B、市场终端契合度模拟分析

C、市场竞争前景对比分析

①案例剖析：《汤臣一品》、《万科五玠坊》、《万科金域曲江》、《绿城丽江

公寓》、《金地天逸》、《万达公馆》

②大平层住宅产品解析：选址与规划、建筑与景观、配套与精装、目标

客群、本体资源、对比别墅、产品竞争力、风险与预警

穿讲 案例 ：《邳州大平层住宅 目标客群契合度分析 》

、 三、 《 建筑规划与产品建议 》

1、地块弱势分析及障碍减弱应对思路

（1）地块弱势与障碍

外部环境、地块本体限制、地域与消费理念的限制

（2）地块弱势与障碍应对思路

A 做足前期市场论证工作，确定项目开发定位与节奏

B 可利用资源的价值充分挖掘

C 营销弱势减弱思路：做足准备、做足势头、做够工作

2、规划布局与产品建议

 开发方向探讨、回顾市场需求、回首竞争问题、回顾项目特点

思路一：单一产品模式（针对一类客群提供专一产品）

思路二：复合产品模式（针对同类或相似客群提供两种或以上产品）

思路三：创新模式 (景观资源＞朝向问题）

3、建筑建议篇

①建筑风格与立面建议

②外立面色系

③建筑规划建议小结

4、户型建议篇

①户型面积与配比建议

②户型设计建议原则

③结合豪宅面积标准对比市调客群反馈

案例：中粮海景壹号、浦东星河湾、复地东湖国际、成都紫檀等

5、物业发展建议篇

景观、会所、泳池、公共空间、入户大堂、电梯走道、车库、公共配套、

智能化系统、物业管理、六重服务系统、案名建议

穿讲案例：《天鸿集团大平层 项目建筑规划与产品建议》

四、 《 房地产项目 整体营销策划报告 》

1、徽派建筑意蕴与开发价值探讨

2、房地产调查与现状分析

3、规划探讨（可行性研究）

4、项目地块研究与市调分析

5、项目分析与定位

6、产品修正建议

7、营销策略与市场推广

8、营销工作步骤

9、平面表现部分

穿讲 案例：《 天同* * 宜江南 别墅项目 整体营销策划报告 》

特别提示：除**部分《撰写策划报告基本知识》理论性强一点外，剩余内容都是“干货”，

一个完整的案例从头到尾的实操梳理，实战性强，具有完整性，对策划营销团队一个清晰的

路径。