课程背景：

**高明的品牌经营手段，是在塑造品牌的同时，赢得巨大的市场回报。这意味着经营品牌的行为本身就拥有超凡的战略思想，并能直接产生市场收益。

营销活动——是品牌成长与市场推广中，**常用的手段。而这**常用的手段中，看似平常却充满着智慧。

课程收益：

1.熟练掌握营销活动系统知识及

2.拥有实战原理及技巧，并进行充分的互动

3.现场路演编排营销策划方案、落地与实施

课程特点：

1.与实际工作相结合，直接落地

2.启发式训练营：

1）结合现实社会的变化与市场的发展，启发全新的理论思想

2）**现场头脑风暴形成理论向实践的转移

准备工作：

1.投影、白板、白板笔

2.现场小奖品（水杯、玩具）十个

3.参训人员分组，每组**多十二人

4.每组携带一台笔记本电脑，并根据会场及用电安全情况，配置好线路（用电安全检查由专业人员进行）！

课程时间：2天，共12小时

课程对象：本课程针企业中高层管理者/品牌策划人/营销人员

课程大纲

**讲：理论定向

一、品牌与营销的关系；

1.品牌是终极目地

2.营销是行为，是手段

3.营销的三大目地：

1）销售品牌

2）销售产品或服务

3）拥有用户的忠诚

4.品牌终极理念：

1）品牌理论的发展

2）时代的发展

终极品牌理论：心品牌理论

5.所有营销活动是以品牌为宗旨展开

本讲是基础部分，在正确的方向上才能有正确的行为。所涉及案例：龙泉宝剑，宝珀，奔驰，新奇士，MM，雀巢，海尔等等

第二讲：认识营销活动

一、什么是营销活动；

1.定义

2.特征

3.意义

二、营销活动的形式分类；

1.公关类

2.品牌类

3.促销类

4.吸粉类

5.综合类

三、营销活动的意义分类；

1.战略类

2.战役类

3.战术类

四、营销活动的手段类：

1.品牌拓展类

2.咨询服务类

3.渠道体验类

4.促销优惠类

五、营销活动策略分类；

1.媒体与销售联动类

2.社区与销售联动类

3.娱乐与推广联动类

4.多品牌捆绑联动类

六、常见营销活动的误区；

1.战略误区

2.战役误区

3.战术误区

本部分是进行实际营销活动策划的前奏。案例涉及：移动通信，电力，水力，农夫山泉，蒙牛，青岛啤酒，海尔，科龙，银行，小米，苹果，步步高，大印象减肥茶，白象方便面，淘宝，红塔山，豪爵，嘉陵等等。

第三讲：营销活动策略规划

一、总体战略的拟定（全程互动演讨）；

1.目标

2.方向

3.核心任务

4.可能存在的问题

5.解决对策

二、战略阶段划分；

1.阶段划分的方法

2.阶段划分的策略

3.分阶段战役目标

4.分阶段战役策略形成

三、战术明确；

1.具体战术目标明确

2.具体战术的策略明确

3.具体战术的内容明确

本部分的结果是：形成总体营销活动策划框架方案；

第四讲：分步引导营销策划方案细化；

一、格式与PPT实用技巧；

1.策划案撰写的基本原则

2.策划案的结构

3.策划案的关键

4.实际方案演讨与策划

5.实际方案的撰写