管理者的自我认知 管理者的角色和职责 运用你的领导方式 销售经理的任务管理 销量从哪儿来？ “结构性思维” 销售计划的制定 基础的管理知识、技能 辅导员工取得佳绩 有效的授权 激励你的员工

通过该课程的学习，可以使XXX的基层销售管理人员： 了解职务提升和管理角色变化之新概念，了解到自身的角色和职责 学习销售团队管理的主要因素，以提高销售团队的工作能力 认识基本销售管理知识与技能，在实践经验基础上，提升理论水平。

**节  引言  

 介绍本次培训的目标与方法

 了解学员对课程的期望，以使培训能够与学员的期望更好地结合在一起

 介绍行政细节

第二节  销售经理的任务管理

本章节的目标是帮助学员了解销售经理主要承担哪些责任，如何有效地领导团队制定、完成分配的销售指标，如何传、帮、带。

 计划：销量从哪儿来？

A、 如何分析？（结构性思维）

B、 如何得出的结论

C、 计划如何与执行结合？

D、 计划如何与员工的KPI结合？

E、 员工应该参与计划的制定吗？

F、 要想制定好此计划，应该具备或学习哪些知识技能？

组织：如何组织、利用好资源

执行

控制

第三节 管理者的自我认知

一、管理者的的角色和职责

本章节重点使学员意识到从个人贡献者到向一名管理技能者转变首先需要意识的转变，**案例分析和讨论，使他们认识到在一个飞速发展的变化环境中，基层管理者承担团队管理者的角色定位、所应具备的素质和所导致的结果。

案例分析：问题出在哪里？

把握从业务骨干到管理者的转变

正确认识管理者的角色

领导与管理的差异与平衡

二、合理运用你的领导方式

本章节的目标是帮助学员了解自己的工作方式对管理工作的影响，并学习运用领导风格以提升自己的领导能力并学会针对下属的不同情形运用不同的有效方法以达到效果

评估：自我领导风格测评

认识及评估自己的领导风格

情境式领导理论的运用

第四节   作为合格的管理者你应具备哪些知识、技能？

辅导员工取得佳绩

有效的授权

激励你的员工

第五节 结论与行动计划

总结

行动计划

Q & A