保险行销界一直流传着这样一段话：一天一访就地阵亡，一天二访摇摇晃晃，一天三访还算正常，一天四访有车有房，一天五访黄金万两，一天六访走向辉煌。多少保险人宗教般的信仰着这段话，为了保费，为了收入，他们冲锋陷阵在市场的第一线，应该说，能够坚持一天N访的人，一定会得到高保费和高收入，问题是有多少人可以做到？要做到一天N访除了要勤奋和坚持外，还要有一副好的身体和一颗能够承受拒绝的平常心，很多人因为做不到而过早的离开了这个行业，是一天N访错了吗？当然不是，访量定江山永远都是保险成功的法则，只有量变才能求得质变，拜访量越大成交的概率就越大。但一天N访是成功的唯一法则吗？回答是否定的，还有一种可以颠覆传统行销的秘密法则将要为你揭密。 真正的保险成功之道是：聚集一点，撬动全盘，裂变增长！真正的保险人不应该是客户的负担，而应该像“明星”一样被客户s追捧。秘密法则将聚焦一个“大鱼塘”，使用一系列令人匪夷所思的行销方法，最终实现保单裂变，将“鱼塘”中的鱼一网打尽。 本课程分享的所有案例都是不同寻常、史无前例的，它们每一个都极具代表性，每一个案例就是一个秘密法则，每一个法则都能让你走向保险成功之路。

1.利用鱼塘法则、销售信行销、杠杆借力、超价值免费赠品、零风险承诺、后端为王等理念，完全颠覆我们头脑中旧有的行销理念。 2.过去的行销方法如同钓鱼，一条一条的钓，现在的行销方法如同网鱼，一网一网的捞。 3、客户就像“池塘里的鱼”，多得数不清，只要拿起渔网随时打涝，轻松又简单。 4.秘密法则如同“多米诺骨牌”，只要在局部市场触动一点，便可实现保单自动化、裂变式增长。 5.每一个秘密法则都极具实战性和颠覆性，告别一天N访，抛弃盲目电话。 6.塑造全新思维模式，抓住人性弱点，透露不为人知的保险行销模式

课程大纲

课程导入：告别N访的行销理念

1.当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰

2.为什么做保险？

3.迅速告别一天N访的行销理念

4.保险销售应该是网鱼而不是钓鱼

5.保险行销的三大流程

6.抓潜需要用到的四大武器

7.通往保险财富之路的五大终极秘诀

秘密法则一：医院里的连环保单

一、选择鱼塘

思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？

思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？

二、获取客户资料

思考：我的这种抓潜方法能够顺利抓到潜在客户的资料吗？为什么？

三、杠杆借力

思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？

思考：保单销售这么好，为什么要暂停？

四、进行测试

思考：为什么**个月要采用邮局邮寄的方式将赠品送给客户？

思考：为什么在销售信的结尾要加上那段话？

五、课程回顾

小组研讨：假如把中国移动作为鱼塘，请设计出抓潜方式，**终达到销售的目标。

秘密法则二：高端小区里的“保险明星”

一、选择鱼塘

思考：我为什么选择贵福隆城作为鱼塘？

思考：小区有二类人，你要把信件寄给谁？

思考：你认为送给客户什么类型的信件比较好？

思考：你认为应该怎样把信件送到客户手中？

二、获得客户资料

思考：如果换作是你，你会**什么方式拿到家庭主妇的详细资料？

三、销售信行销

思考：**个案例说明了什么问题？

思考：第二个案例告诉了我们什么道理？

思考：为什么要客户拨打我工作室的电话，还要助理预约？

思考：是什么原因导致了结果不太理想？

四、如何撰写销售信

五、课程回顾

小组研讨：销售信行销在秘密法则中起到了关键性作用，如果我们把烟草公司的员工作为销售对象，我们如何设计销售信？

秘密法则三：QQ群里飞出的保单

一、从QQ群里挖掘客户

思考：微信和QQ都是中国使用人数**多的通讯软件，为什么选择了QQ群而不是微信群？

二、进入羽毛球群

思考：从加入羽毛球群到成为这个群的“知名人士”，再到成为这个群“领袖”人物，我采用了哪些策略？

三、自己创建户外活动群

四、QQ群行销的五大成功法则

思考：为什么在任何情况下，都不能在群里面宣传或主动找群友谈保险？

五、课程回顾

小组研讨：要在QQ群里获得保单有二种方式，一是加入某个群，另一个就是自己创建群。现在要求你来创建一个群，你如何使群里的人数增加并策划和组织线下活动呢？

秘密法则四：十元撬动大市场

一、选择鱼塘

思考：我为什么要向西文服饰公司赠送国内急难援助卡？

思考：为什么要将客户的终极梦想分为N个梦想？

二、销售信行销

思考：为什么要定时发送销售信？

三、课程回顾

小组研讨：如果我的合作对象是这个鱼塘的塘主张主任，请设计出我们合作的步骤，结果是否会比现在更好些呢？

秘密法则五：从商会中获得保单

一、选择鱼塘

思考：作为保险营销员，加入商会有什么好处？

二、商会开拓的四大流程

思考：为什么要不断的向商会传递价值？

思考：为什么我不**销售信与老乡们进行沟通？

思考：为什么开拓商会要做长线，而不能急于一时？

三、课程回顾

小组研讨：在商会中策划和组织活动，是结识高端客户的方式之一，也是提高影响力的一种途径，如果要你在商会中策划一次活动，你如何设计出活动流程并抓住潜在客户。

秘密法则六：和竞争对手联盟

一、改变思维模式

思考：为什么陌生市场的成交率如此的低？

二、找出竞争对手

思考：用什么方法可以找到其他公司的业务员？

三、销售信行销

思考：你认为竞争对手看了我给他们的信后，会跟我合作吗？为什么？

四、与竞争对手合作案例

思考：林女士会购买保险吗？为什么？

五、课程回顾

小组研讨：直销人的展业方式几乎跟保险人一模一样，从某种角度来说，直销人同样也是保险人的竞争对手，请设计出如何跟直销人合作？

秘密法则七：老客户疯狂转介绍术

一、维护老客户的重要性

思考：维护老客户重要吗？为什么？

二、维护老客户的四大标准

思考：什么是真正的价值？

思考：为什么四大标准还不能够让老客户转介绍？

三、引爆老客户

思考：为什么我要**盖瑞的故事来引出我真正的目的？

思考：为什么要**故事来告诉他们这些道理？

四、课程回顾

小组研讨：保险行销三大流程，分别是抓潜、成交和追销，其中抓潜和成交属于前端营销，它的占比只有10%，而追销是后端营销，它的占比高达90%，追销需要靠售后服务来完成，请根据本案例，设计出售后服务的流程？

秘密法则八：无关生智 局外生慧

一、浅谈智慧

思考：用通俗的话来讲什么是智慧？

二、保险销售成功之道

思考：如何才能做到与保险无关，身处销售局外？

三、使用杠杆借力

思考：用通俗的话来讲什么是利益？

四、真正的保险财富之道

视频：执行力

五、课程回顾

小组研讨：假设有一款保险是适合私家车主的，我们如何用抓潜的四大武器来获得批量成交？