1、全面掌握医疗器械行业现状，特点和发展趋势 2、掌握医疗器械销售技巧和市场开拓的方法 3、通过案例分析，开阔思路，提高实战技能 4、汇聚人脉，融入医疗器械营销行业圈

《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》--- 上

**模块：中国医疗器械营销的基本知识

1、 医疗器械的概念及分类

2、 医院的分类和作用

3、  医院采购流程及权利

4、  本公司产品的市场概况和竞争态势

5、  中国医疗器械的市场现状

6、  中国医疗市场的格局

7、  影响医疗器械营销的因素

8、  医疗耗材和医疗设备的区别

9、  医疗耗材的招标

10、 医疗设备的招标

第二模块：销售实务

引言：二个五千万

1、不适合做销售的三种人

2、营销人员的四项修炼

3、医疗器械销售经理基本要求与工作内容

4、开发医院的流程

5、医疗器械七大销售方式 

6、医疗器械营销四大法宝 

《医疗器械营销九连环：挡不住的销售尖兵》--- 下

第三模块：案例分享

1、案例一：小张的困惑？

销售代表的一天：12种创造性的开场白

十大营销推广指南

客户购买产品时的四大心理阶段

医疗器械成单流程:

2、案例二：跟了一年的单是放弃， 还是继续做？

3、案例三：遇到竞争对手抢单怎么办？

4、案例四：相同的产品，为什么业务人员的业绩相差几十倍？