课程大纲：

　　『意愿激发』
　　①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」
　　②销售的四大心法：
　　「1、人活着就离不了销售！当一个人从心里开始惧怕销售的时候，也就是他厄运开始的时候！」
　　「2、正因为公司的产品没被所有人接受，所以公司才请你来，否则你也没有存在的必要！」
　　「3、你既然选择了销售，必须承担相应的风险和责任！」
　　「4、人类能够享受财富就两条路：有本事成为顶尖的技术人才；有本事成为顶尖的销售人才；」
　　③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」
　　④领袖风采
　　⑤逃离摇篮

　　『行为管理』
　　①模仿秀    ②健康管理
　　③状态管理  ④早、晚会设置
　　⑤目标管理
　　⑥客户管理

　　『说话艺术』
　　①弄清说话的目的
　　②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」
　　③说话的三要素：道、术、器
　　④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」
　　「杨镒天天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」
　　⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题
　　⑦气势形成的两个关键
　　「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」
　　「邓小平说了什么收回香港」
　　「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」
　　⑧术「实战说话模式」
　　⑨听
　　「小沈阳说了什么成就自己」
　　「赵本山说了什么火到现在」
　　「周立波说了什么火到现在」

　　『销售工具』
　　①梦想档案的使用
　　②客户管理表格的使用
　　③价值百万的『钱途日志』使用
　　『顾客心理解析』
　　①顾客类型解析
　　②顾客购买心理解析

　　『销售技巧』
　　①抗拒类型
　　②抗拒化解
　　③实战成交技

　　『终极揭密』
　　①拜心
　　②拜客户
　　③拜产品
　　④拜因果