启发销售人员思路 提升一线销售技术 　　修正销售人员心态 加强一线销售素养

课程大纲：

　　1、一个思想活跃的销售人    思维与表达训练
　　2、销售人存在的价值        靠结果生存
　　3、签单的信念              不断创造销售机会
　　4、优秀销售人的五大特质    细节说明
　　5、优秀销售人的良好习惯    经验之谈
　　6、商务活动中的礼仪细节    细节决定成败
　　7、什么是渠道开发          互动
　　8、海尔集团渠道营销教材观看与分析  看视频学营销
　　9、客户采购的关键要素      常规要素与非常规要素
　　10、如何收集与分析客户资料         笨与聪明
　　11、建立客户信赖感        电话与面谈的注意事项
　　12、挖掘各种需求          公司的框架性需求、个人的隐蔽性需求
　　13、呈现不同价值          工具与方法的运用 承诺与暗示
　　14、赢取理想订单          谈判的策略
　　15、巩固客户满意度        CRM客户关系管理
　　16、服务是销售的开始      销售人应有的服务心
　　17、完成老师布置任务      挑战作业
　　18、小组讨论优化销售流程
　　19、结训总结