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张伟奇

销售执行力与卓越团队管理

张伟奇 /

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课程目标

认识卓越销售团队的特征;   了解团队销售力的前提和基础,从意愿和能力双方面提升销售团队的销售br /> 掌握销售团队的规划、培养、控制、激励,缔造卓越销售团队,开创市场奇迹!!   上帝不奖励努力的人,只奖励努力并找对方法的人。 2天时间,给您缔造强效销售团队的核心解决方案!

课程大纲

  销售执行力与卓越团队管理课程大纲:
  ★案例:团队销售力不佳的几个原因
  ★关于销售团队的执行力
  ----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后,才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景,然后发掘合适的销售人才,并激发意愿,培养销售能力…….
  ★销售心理与行为分析
  ★买卖的核心要素
  ★销售型态解析
  ⊙以顾客为中心与顾客的中心⊙销售型态选择模型
  ⊙案例研讨
  ★宏观市场分析与团队目标、愿景规划
  研讨:清晰、易执行的工作流程设计(备注:此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作)能力可以培养,意愿**影响,管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解,任何管理理念、技术、工具的运用,可能都是做无用功,更不用谈什么执行力!
  ★销售团队管理----以人为本
  ⊙工具—生命金字塔⊙信念系统解读
  ⊙自我分析VS对象分析⊙团队经营
  ★卓越销售团队的DNA分析
  ⊙榜样的力量是无穷的,与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些?
  ⊙卓越团队的发展历程是怎样的?
  ★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
  ⊙选拔才干----如何发现他的销售优势
  ⊙面试与销售
  ⊙销售管理与绩效考核
  ⊙怎样激励销售人员?----制定可执行的激励机制
  ⊙销售执行能力提升:实战销售技能核心内容分享
  ★让情绪不再有问题----团队情绪管理
  ⊙情绪是什么?⊙情绪是如何形成的?
  ⊙如何发现情绪问题?如何理顺团队成员的情绪,让大家更开心、快乐的工作?如何塑造团队执行力文化
  ⊙决定成败的几种组织文化
  ⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A(问题讨论与答疑)
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