工业品销售的黄金法则-诺达名师销售培训讲师

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 销售技能 > 工业品销售的黄金法则

丁兴良

工业品销售的黄金法则

丁兴良 / 工业品营销创始人

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：上海

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

工业品销售的黄金法则内训

课程大纲

一、重塑工业品营销的核心—四度理论

Ø 工业品营销的“五唯误区”

Ø 工业品与消费品营销的“五大差异”

Ø 工业品营销的“四度理论”

Ø 职业工业品营销经理的“四个阶段”

二、工业品销售的**关键—找对人

Ø 分析客户内部采购流程

Ø 分析客户内部的组织结构

Ø 如何逃离信息迷雾

Ø 客户内部六种买家

三、工业品销售的第二关键—说对话

Ø 发展关系，建立信任

Ø 客户关系发展的四种类型

Ø 客户关系发展的五步骤

Ø 四大死党的建立与发展

Ø 忠诚客户有四鬼是如何形成的

Ø 与不同的人如何打交道

Ø 如何调整自己的风格来适应客户？

四、工业品销售的第三关键—做对事

Ø SPIN问问题技巧

Ø 销售中确定客户需求的技巧

Ø 有效问问题的五个关键

Ø 需求调查提问四步骤

Ø SPIN问问题的技巧

Ø 如何让客户感觉痛苦，产生行动？

Ø 案例分析：为什么我投入了资源，但是客户选择竞争对手？

上一篇：政府与集团客户项目销售实战策略与技巧下一篇：工业产品销售实战技巧与销售团队建设

丁兴良的其它课程

销售技能相关内训课推荐

我要预约

《工业品销售的黄金法则》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""