课程目标
1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；
2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；
3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；
课程大纲
一、营销管理者的四种类型测评
1、英雄型
2、全能型
3、编导型
4、聚合型
讨论：我想成为什么样的营销管理者
分析：从销售骨干走向管理高手培训案例！
解析：从销售骨干走向管理高手内训案例!
案例：从销售骨干走向管理高手课程案例分析！
二、自我设计职场自己的职业方向
1、彼得斯简历法
1.1我到底在做什么？
1.2实际上已经做了什么？
1.3哪些人判定我的价值？
1.4什么能证明我没落伍？
1.5有无新增职场外的良师？
1.6今年的简历好过去年吗
2、个人经营法则
2.1职业者即是投资者，
2.2职业场即是投资场 。
2.3我们是用个人资本投资，
2.4经营效能决定投资收益。
3、营销管理者的职业生涯规划
3.1团队发展潜力
3.2团队类型
3.3团队结构
3.4风险系数
3.5随机因素
3.6销售模式
4、工具：职场定位坐标
讨论：从销售骨干走向管理高手经典案例讨论!
分组：从销售骨干走向管理高手培训案例学习指南
分析：从销售骨干走向管理高手学习中的八大陷阱！
三、承担起你的责任
1、组建卓越的营销团队
1.1卓越团队的黄金三角
1.2学习型组织PK制度型组织
1.3统一思维模式与行为模式的团队建立
1.4营销管理者如何与团队成员建立紧密的个人关系
2、市场营销策略工具图
2.1团队愿景分析
2.2团队结构模型
2.3未来盈利水平分析工具
2.4市场销售模式分析
2.5品牌与产品的分析
从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程二：找出新差距
一、工具：角色测距雷达
1、文化，公司战略与团队策略的关系
案例：团队文化的透视与如何建立
2、营销管理者的八维行为准则
2.1平衡力：统筹兼顾，刚柔并济
2.2忍耐力：忍辱负重，委曲求全
2.3感召力：完美无缺，通情达理
3、营销管理者重要的三件事
3.1指引团队的能力
3.2激励团队的能力
3.3品格自有准则
4、履行管理职能与创造销售结果
互动：从销售骨干走向管理高手培训案例评估
分享：某集团从销售骨干走向管理高手培训案例
分享：哈佛经典从销售骨干走向管理高手案例分析示范
二、学习是你的核心能力
1、模仿
2、竞合
3、超越
分享：企业从销售骨干走向管理高手培训三步走！
案例：联想(中国)公司的从销售骨干走向管理高手培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好从销售骨干走向管理高手？
三、授权与受权
1、争取上司信任方法
2、获得下属拥护方法
3、领导者的权力、我的权力、下属权力的认识
从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程三：制定新计划
一、科学计划的新时空
工具：百日成就计划表
二、营销管理者高效时间管理方法
1、营销管理者的时间分类
2、时间运筹的13个技巧
案例：营销管理者如何计划一天工作
3、工具：每日计划导图
从销售骨干走向管理高手快速蜕变旅程四：构建新团队
一、用不完美的个人重构新团队
1、营销培训之知识、理念、技能
2、营销培训之编、导、演
2.1专业营销培训的12种手势
2.2强化营销管理者的语言魅力
3、工具：培养下属六环辅导法
3.1说给他听
3.2做给他看
3.3让他试着做
3.4告诉他如何改进
3.5帮助他形成习惯
3.6鼓励他突破自我
分享：从销售骨干走向管理高手培训四部曲！
分享：从销售骨干走向管理高手内训五步骤！
分享：企业从销售骨干走向管理高手六技巧！
分析：某药业集团所面临的从销售骨干走向管理高手难题！
二、带动您的团队
1、品格是好的方式
2、榜样的力量是种艺术
3、卓越凝聚力团队十项法则
4、营销危机管理的对策与实例
5、会议管理六项要领
工具：会议控制导图
案例：组织中的阿比勒尼悖论
分析：领导者从销售骨干走向管理高手做什么？
分析：从销售骨干走向管理高手内训哪些步骤很重要？
分析：从销售骨干走向管理高手培训哪个环节很重要？
三、营销团队考核的基点
1、团队考核的原则与测评
1.1业务人员的四大热键
2、选用与提拔精英的方法
