1、好的竞争战略要屏蔽竞争

（1）屏蔽竞争是：区隔、压制

（2）屏蔽竞争不是：无视竞争、回避竞争、盲目竞争

2、为什么要屏蔽竞争？

（1）屏蔽竞争才是利润之道：利润才是竞争真相

（2）屏蔽竞争还是改命之道：改命就要改规则

3、屏蔽竞争要过两关

（1）区隔对手：把对手隔离在顾客选择之外

（2）压制对手：抢制高点，集中兵力，全程压制对手

4、摒弃从众竞争，走向屏蔽竞争

（1）99%的企业在红利竞争：追风口

（2）红利竞争的根源：人性，贪多求快走捷径

（3）工具演练：“六大屏蔽”总路线图

5、实战案例：

湘菜赛道，兰湘子屏蔽竞争，疫情4年逆袭中国湘菜**

模块2 品类屏蔽：强势新品类

1、品类屏蔽原理：顾客有需求，选品类

（1）顾客决策分解：需求到品类的选择逻辑

（2）工具：顾客决策分解表

2、去伪存真

（1）品类界定、伪品类、抽象品类、真品类界定

（2）工具演练：品类真伪诊断表、判断自己品类强弱势

3、去弱存强

（1）强势品类、弱势品类界定

（2）工具演练：品类强弱势诊断表、判断自己品类强弱势

4、去百存一

（1）自身品类分化图：见自己、见未来；看未来，选当下

（2）根品类分化图：见天地、见众生；看全局，再破局

（3）工具演练：6维品类分化表（人群、场景、功能、材料、工艺、形态）

5、实战案例：家里泉矿泉机，品类屏蔽18个月0到10亿

模块3 定位屏蔽：**强特性

1、定位屏蔽的本质：抢**特性

（1）**特性是：**多人要、**想要、流动变化的

（2）**特性不是：卖点、普通差异化、固定不变的

2、抓制高：控制**特性，就是控制品类制高点

（1）制高点在哪里：物理价值、市场地位、品牌身世

（2）制高点操作工具：地位表、身世表、物理价值表

3、抓规则：看全局、看未来，找当下突破点

（1）外标准：顾客感知标准的强压制，拿到竞争命门

（2）内标准：刀刃向内的组织强承诺，让对手跟不了

4、抓壁垒：凭什么只有你能占据**特性？

（1）成本壁垒：标准即承诺，承诺即成本

（2）系统壁垒：打造质价量本循环，持续提高壁垒

5、实战案例：麻辣烫赛道，芙蓉冒菜如何抢**特性，对老大强压制？

模块4 品牌屏蔽：认知强压制

1、品牌屏蔽的本质：私有化**强认知资产

（1）品牌的本质：竞争**工具

（2）品牌屏蔽的本质：私有化品类屏蔽和定位屏蔽的核心资源

（3）品牌屏蔽不是：品牌情怀、品牌玄学、品牌设计

2、品牌名屏蔽：让顾客只能记住你、先选你

（1）品牌名就是聚宝盆，要能装住金山银山

（2）品牌名：一听不忘、一听大牌、一听排他

（3）品牌名工具：顾客测试表、竞争对抗表

3、广告语屏蔽：一句话压制，一句话卖货

（1）广告语本质：用一句话卖货，让顾客选你不选他

（2）广告语工具：3个句式模板，自己写出80%广告语

4、视觉屏蔽：只看见你，先记住你，先尝试你

（1）视觉设计的本质：不是好看，是竞争胜利

（2）视觉压制工具：更大、更亮、更强，三更视觉强化表

5、实战案例：八马茶业第二曲线，如何面向全球打造百亿新品牌？

模块5 产品屏蔽：强敌做不出

1、产品屏蔽的本质：不要推新品，除非能屏蔽

（1）避免单纯产品主义：要生孩子，更要防人贩子

（2）产品屏蔽的**大难点：中国供应链

2、看不见：起手规划四代，让对手看不见

（1）产品不是一代一代做，而是规划四代起

（2）四代要点：一代验证，二代标杆，三代旗舰，四代降本

3、做不出：供应链壁垒、知识产权壁垒，让对手做不出

（1）供应链做不出：立即能做出=立即被复制

（2）供应链三控：控专利、控原料、控工艺

（3）法律不让做：专利、商标、著作权埋地雷、拉电网

4、打不过：五类产品组合，让对手效率打不过

（1）代表产品、入门产品、互补产品、关联产品、助销产品

（2）五类产品组合的整体效率逻辑：认知效率 运营效率

5、实战案例： 滋补品赛道，如何打造即食花胶，让对手2年做不出来？

模块6 竞争屏蔽：牛逼斩首，普通阻击

1、竞争屏蔽的本质：防止跟随者上位，就要边跑边埋雷

（1）规范品类秩序：建立秩序，秩序即繁荣

（2）战略**大盲区：忽视首竞

2、地位阻击：

（1）持续升级地位：从局部**到全局**，再到遥遥领先

（2）用地位掌控标准：逐步制定企业标准、行业标准、国家标准

3、流量阻击：

（1）用利润封锁流量：避免小富即安，勿贪利润、封锁流量

（2）用地位升级流量：持续升级流量池，大流量结束品类争夺战

4、斩首阻击：

（1）监控核心竞品：动态监控前100竞品、前1000产品

（2）制定斩首计划：2招锁定首竞、全员学习首竞、预判对手预判

（3）实施斩首行动：秘选总攻窗口、收网总攻、规划下一战役

5、实战案例：抖音羊绒的双十一斩首战，3天备战，突袭击溃对手周年庆

模块7 进化屏蔽：铜墙铁壁，圈地收税

1、进化屏蔽的本质：我的地盘我做主

（1）夯实领导品牌心态：对内建秩序，对外扩品类

（2）战略的**大败笔：胸无大志

2、品牌进化：控制品牌命门，防御偷袭

（1）摸排自己命门，模拟自我攻击

（2）推出第二品牌，防御致命软肋

3、品类进化：控制品类命门，圈地收税

（1）控创新资源：不让关键创新绕过你

（2）控渠道资源：不给对手屏蔽你的渠道空间

（3）控营销资源：控制关键赛事、代言人

（4）控媒介资源：控制大媒介、高媒介

4、生态进化：控制产业命门，合纵连横

（1）占据产业链价值中枢：挖深利润份额的汇聚洼地

（2）经营产业环境：稳定环境面、扩大需求面

5、实战案例：千聊特训营升级兴趣岛，进化屏蔽突破15亿

模块8 屏蔽竞争实战：六大屏蔽沙盘实操

1、屏蔽竞争实战：分组沙盘演练

（1）六大屏蔽工具：总路线图详解

（2）六大屏蔽实操：分组沙盘练习，顾问入组辅导

2、屏蔽竞争分组演示

（1）本企业如何实施六大屏蔽？

（2）**屏蔽竞争，预计实现什么经营目标？

3、屏蔽竞争落地规划及承诺

（1）承诺落地屏蔽竞争的知识，达成全员共识（含动、人、天、成）

（2）承诺落地屏蔽竞争的动作，拿到成果（含动、人、天、成）

4、屏蔽竞争落地点评及评分：

（1）导师团圈重点、给建议

（2）对各组评分，选出优胜组，颁发课程奖励包

5、屏蔽竞争落地转训及辅导：

（1）每组配备落地顾问，确定转训时间点

（2）落地顾问入企辅导转训

（3）邀请落地代表返校，汇报落地情况，传递经验，战略校准

有真正更无法