课程大纲：

两天工作坊分为三个阶段，包含四大主题

**阶段 梳理：了解商业模式是什么，以简洁的方式呈现复杂的顶层架构，厘清交易逻辑，建立团队共同语言。

创始人是企业的建筑师，对企业的设计蓝图需要能够说清楚讲明白，团队才能有明确目标更容易有效率地执行价值创造，有了展现工具也能清晰地分析所处的行业竞争者都如何做，进而思考自己如何创新开辟不同的路径。

主题1：理解商业模式的底层逻辑

1.从几个案例来看商业模式创新

2.什么是商业模式？商业模式的九模块

3.商业模式创新与落地的步骤

主题2：商业模式的框架工具，梳理自己的商业模式现状

掌握商业模式的基本逻辑与团队建立共同语言作为创新改进的基础

1.运用九模块拆解商业模式

2.运用九模块动手梳理自己企业的商业模式现状

第二阶段 创新：商业模式既是顶层架构，就不可能经常做出重大改变，但在现今多变的经济环境下却需要时时调整，将大架构进行拆解就能够针对局部进行创新，商业模式六要素的每一个部分都可以成为创新起点。

创新不是拍着脑袋想，而是在一定目标限制下进行思考，掌握创新思维的工具方法可以协助跳出自身的思考局限，探索更多可能，可以在商业模式中的每一个模块中运用该思考方式，在本次课程中提炼部分重要的创新应用。

主题3：拆解商业模式，探索自己模式的创新改进点

1.客户细分：核心客户影响企业未来的发展，选客户等于选未来

a)核心客户怎么选？客户种类是越多与好吗？

b)怎样提炼客户属性？精准定位才能占领客户心智

2.价值主张：提供价值的方法，卖点，以及相应的内容

a)价值主张的种类与卖点提炼

b)价值主张创新方法，深挖与延展

3.渠道通路：协助我接触，传递，服务客户的人

a)渠道通路的影响路径

b)渠道通路的合作选择

4.客户关系：影响与锁住客户的方法

a)客户关系的三种留客方法

b)锁住客户的关键点

5.四种协助创新的方法之一

a)换位思考：了解客户想要什么（移情图）

b)把价值传递的1到4模块以客户需求的角度重新串接起来，提升传递效率

6.关键活动：企业运营，创造价值，提升竞争力的关键活动

a)哪些自己做？哪些与别人交易？

7.核心资源：企业**重要的关键资源与关键能力

a)切割核心资源

b)从核心资源的维度创新商业模式，寻找新的赢利点

8.四种协助创新的方法之二：运用切割重组串接关键活动与核心资源

a)资源如何分拆？分拆工具介绍

b)分析资源优势PMS

c)提炼优势资源形成新的盈利点，推演新的交易逻辑

重要伙伴：提供我们战略资源与战略关系的人

四种协助创新的方法之三：反向思考，颠倒交易角色

11.四种协助创新的方法之四：盈利模式13招；借用调试的思维方式，参考不同行业的盈利模式，套用并调整自己的盈利方式

第三阶段 收敛与处理创新想法：理想很丰满，现实很骨感，想法虽美，也需要相应的配套来实施，包含相应的资源能力，交易制度与规则，更需要提前思考可能的风险与应对的方案。

主题4：商业模式创新落地

1.创新想法的处理：

a)PMI处理法

b)人员任务的安排

2.落地前的准备：人力与阶段测试的准备