销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。

**章：销售人员潜能激发

（组建团队、模拟演练、录像观看、

案例分析、游戏互动）

1、赢在心态，激发无限能量

（一）     、疯狂的激情

（二）     、正确的信念

（三） 、 别对自己说不可能

          游戏：杯中针

（四） 、凡事以结果为导向，不找任何借口

（五） 、高度的责任感

（六） 、明确的目标

（七） 、付出的精神

（八） 、良好的团队精神

         游戏：激情节拍

（九） 、喜欢自己的产品

（十） 、做事情是全力以赴还是 “全力应付”

         游戏：四肢抬人

2，销售中的狼性法则，打造狼性十足销售人员

引言：认识狼与狼性  视频：狼的处事哲学

营销人员需要的“狼”精神

     目标坚定，永不服输

     积极主动，不计报酬

     环境优劣，从不抱怨

     眼观六路，耳听八方

销售人员的潜意识中要种上狼性种子

     坚守承诺：狼行千里吃肉

     光明思维：积极地解释一切事件

     归因于内：积极正确的归因模式

     结果导向：你今天有结果吗

     行动快捷：找准方向，主动出击

第二章：积极心态

1．目标达不成，只有一个原因：消极负面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事实并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事积极思考!

4．积极的心态是现实一切梦想的开始！

5．建立积极心态的三大方法       第三章：赢在定位

1.销售人员如何定位自己会更辉煌?

2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

3.定位与业绩成功的关系

4.不同的定位导致不同的命运和结果

5.定位决定速度

第四章：全力付出

1.销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口

2.热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

3.越努力,运气越好

4.成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？

5.业绩目标达成的关键: 不找任何借口

第五章：团队合作

1.团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

2.再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

3.用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

4.海豚团队合作带给我们的启示

5.小成功靠自己  大成功靠团队

第六章：决不放弃

1  失败的根源：任务重，目标大，失去信心，主动放弃！

2、没有达不成的目标，只有还没下定决心！

3、全力以赴，启动所有达成目标的“阀门”

4、只要足够专注，方法自然而来

5、可以成功，可以失败，但不可以放弃！

第七章：灵性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好销售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,销售目标达成的越快

4.不可抗拒的力量: 不断地感恩 不断地祈祷

5.达成任何目标,尽在自己掌握之中!