1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景； 2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析； 3、掌握媒体销售的细节执行和方法； 4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。 5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

                   专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营

此课程将解答你在广告媒介销售中的各种疑惑和困扰

助你成为一个优秀而又卓越的广告媒介销售人员

此课程是十多年的广告媒介销售实战经验和多年的媒介实体运作的智慧结晶，并已在北京、上海、深圳、成都,福建等多个省市的广告媒体代理运营策划行销机构公司及媒介单位讲授，并取得非常高的满意率.

培训目标：媒体卖的是什么。受众和影响力，媒体卖的是感觉，弱势媒体卖感觉，强势媒体卖效果；但是在媒体销售我们还是有很多困惑和无奈，客户究竟怎么了？我什么都做了，可是客户还是不与我签单，在广告媒介销售中我们该掌握的细节和自己该改进的又是什么？广告媒介销售做了很多年，又该如何突破自己？

【授课方式】

1、老师充分利用不同方案和具有广博的背景知识激情讲解。

2. 讲师方案的实用性和完全性已得到认可，在陈述并应用广告媒介销售方面具有大量实践的个人和综合性支持案例。

3. 采用各种有效的方法，包括案例分析、角色演练，模拟拜访，课堂互动等。

培训人数：40人左右

培训时间：3天

课程大纲：

一． 请记住你的脸上有三个字“要广告；”

1. 客户已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，

2. 客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系广告业务，推荐我们的媒介吗？

3. 我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完，就让我下回再来？那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了？

4. 客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗？为什么别人做的好，我就做的不好

5. 我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗？还需要给客户我的名片吗？

6. 客户说没有广告预算我们该怎么办？

7. 如何回答客户广告效果？

8. 同行在你们媒介上投放广告后效果如何，我该如何回答？

二． 广告媒体销售中请请听懂客户的话；

没有广告预算，

我们的广告费已经用完了，

你的广告媒介没有效果，

我们的广告刚刚投放，

我们的广告负责人不在，

我们老板不同意，

开会讨论没有**,

改天我请你喝茶。。。。。。，

把资料放在这里，等我们有广告需求时我一定会**时间跟你联系，

等我们有计划时我会优先考虑你，

我们投广告时我会跟你联系，

你回去帮我们做一个广告媒体投放方案；

你改天再来我今天很忙。。。。。。

三． 广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求；

对你的广告媒介产品缺乏信心；

对你个人不相信；

对你的专业不了解；

你是否真正了解过客户的需求（A.对产品的需求B.广告效果的需求C.个人的需求面上和面下的需求）

你如何兑现你对客户的需求：

四． 让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌；<