**单元：竞争时代的方向与出路

一、市场日趋规范，以往的“非常营销”已成昨日黄花

二、消费者回归理智，对品质与服务的要求提高

三、产品创新速度滞后，行业同质化竞争严重

四、市场优胜劣汰，行业集中度加速提高

五、协同提高效率，形成共生关系

第二单元：厂商协同营销的格局必然出现

一、市场发展中渠道单打独斗的困境

二、市场发展中的协同营销的导入

三、市场发展中的战略选择：

1、现代市场竞争是厂家、经销商、终端多条“营销链条”间的竞争

2、真正的竞争速度是提升整个“链”的综合竞争力与发展速度

3、经销商、终端要争取做“链”中人，协同厂家，规避整体发展“短板”

第三单元：共同获取营销链的整体利益大化

一、发展新型厂商合作关系——终端

1、终端——厂商共赢的**执行者

2、终端影响开端——如何让终端这个“神经末梢”更灵敏

3、认真做好终端人才的选、育、用、留人力资源管理工作

4、做思考型终端——终端是执行，但属于创造性执行

5、做能动型导向营销——帮助上游进一步做好市场的“无缝营销”对接

二、发展新型厂商合作关系——经销商

1、对上游，如何高效协同运作，具备与厂家共同成长的能力与眼光

2、遵守游戏规则——不做江湖人士

3、做好厂家的“市场部外脑”

4、做有能力销售“高利润”产品的经销商

5、对下游，如何做价值导向型营销——帮助终端成功

6、做好“营销链”中的精益配送服务、支持回应服务、产品促销服务

三、发展新型厂商合作关系——厂家

1、厂家需要有能力做“协同导向型营销”

2、厂家第二个本质工作是要回归于产品

3、厂家老板与企业是否具备肩负行业发展、操盘市场的能力与实力

4、形成完善的财务政策

5、服务状况——随时为渠道提供支持，切实保障渠道利益

6、为下游提供市场解决方案及培训

第四单元：打造有战斗力的双赢格局

一、共赢的实质，赢在出货量——双赢不是文字游戏，而是实实在在的钞票

二、共赢的保障，赢在利益的合理分配——确定各环节赚钱的框架结构

三、共赢的基础，赢在理念的整合——形成厂商之间的有效理念“合拍”