在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们，不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意，产品的FAB在服装业你能有效地运用吗？本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。 培训收益：熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。 课程特色：为服装业量身制定最具实战性的销售课程。 培训方式：洞悉日常服装销售盲点，通过实实在在案例与学员一起活动体验服装业销售精髓。

一、服装面料知识

1.针织面料与梭织面料的区别

2.人造纤维与天然纤维的区别与特性

3.不同面料的保养方法


二、服装搭配原则与技巧

1.有关色彩的视觉心理基础知识

2.色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)

3.几种常见色彩表现的特征

4.不同肤色/个性的人服装搭配技巧


三、服装推荐技巧

1.F、A、B在服装业如何有效运用

2.洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；

3.服装业顾客消费心理分析及应对方法。


四、服装销售促成策略

1.服装销售说服的五大技巧

2.处理客户价钱抗拒六法；

3.有效缔结五法；


五、服装销售标准流程

1.有效地亲切招呼留给客人美好的**印象

2.了解顾客需求

3.诚意推介不同的服饰

4.有效的附加销售

5.鼓励试衣的方法与技巧

6.美程服务


六、服装销售员的自我修炼

1.重塑自我端正从业心态

2.积极心态建立的法则与技巧

3.有效生涯规划