“合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！ l 我们如何获得源源不断的合格销售人员？ l 为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？ l 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ l 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ l 我们能否将新人的培育期缩短5 %，并标准化的制造更多的销售人员？ l 如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？ l 如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？ l 如何让销售人员真正的“

 “合格”销售不是“选”出来的，而是“制造”出来的，

因此，“制造”销售人员的能力比“选择”的能力更重要！


我们如何获得源源不断的合格销售人员？

为什么我们总是不断的找人、裁人，但队伍仍然没有提高？

新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？

老销售人员应当如何改造，才能不断进步？

我们能否将新人的培育期缩短5
%，并标准化的制造更多的销售人员？

如何拥有标准的销售人员制造、训练系统，以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

如何安全剔除销售队伍中的“白骨精”？

如何让销售人员真正的“服从”管理？


解决以上问题的建议：

1、拥有“模压式”训练系统――像车间一样“制造”合格的销售人员

2、拥有“老君炉”甄选系统――淘汰那些永远不可能培养的人




课程观点


人海战术是有效的战法！

管理的核心是“可替代”！

销售精英是靠不住的！

管理就是将公司意志变成每一个人的行为！

能培养多少人，能管理多少人就能做多大！

销售就是：如何将产品换成钱！

单兵作战能力是制胜的关键！

训练“合格”的士兵远比“优秀”的重要！

拥有制造“合格”士兵的能力重要！

执行的基础是训练！



82
营销军校

82
营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。


每一个从82
营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到后一个人，打光后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。


每一个从82
走出的军团级干部，他们将是对企业未来有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是82
少数中的“优秀”者！

82
是锻造营销干部的摇篮；82
是制造“合格”士兵的基地！





课程内容

一、制造与“人海战术”

“人海战术”是优秀的战法

“优秀销售”是靠不住的

能“培养”多少人就能做多大

“合格”销售是“制造”出来的

本段说明：人海战术有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得合格的士兵，而这其中根本的就是“制造”。


二、“制造”必须选对人

如何提高甄选销售的准确率

甄选需要“老君炉”

用人标准是甄选的关键

本段说明：制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵，而不是极少数的人，因此，甄选不是选择优秀的，而是淘汰那些永远不可能培养的人。


三、制造＝模压式训练系统

入门训练系统的设计与实施

随岗训练系统的设计与实施

专项训练系统的设计与实施

本段说明：制造就是标准化的生产，就是将农民按照标准化的流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练系统。


四、“制造”是管理的基础

如何让销售人员“服从”管理

如何将领导的想法变成员工的行为

l你凭什么比别人多拿钱

本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。