**部分：谈判核心定义三大标准
1. 何为“谈判让步”定议？
2. 何为“谈判妥协”定议？
3. 何为“谈判交换”定议？
案例分享（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
分析：情景谈判博弈培训案例！
解析：情景谈判博弈内训案例!
案例：情景谈判博弈课程案例分析！

第二部分：谈判人员自我五项修炼
1. 如何锻造自我“人格气场”？
2. 如何锻造自我“强大内在”？
3. 如何锻造自我“敏锐思维”？
4. 如何锻造自我“语言魅力”？
5. 如何锻造自我“影响魅力”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
讨论：情景谈判博弈经典案例讨论!
分组：情景谈判博弈培训案例学习指南
分析：情景谈判博弈学习中的八大陷阱！


第三部分：谈判布局五项核心准备
1. 如何进行对方“组织背景”分析？
2. 如何预判对方“谈判目标”？
3. 如何设立我方“谈判目标”？
4. 如何分析对方“谈判人员结构”？
如何布局我方“谈判事项”？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
互动：情景谈判博弈培训案例评估
分享：某集团情景谈判博弈培训案例
分享：哈佛经典情景谈判博弈案例分析示范
第四部分：五种人格分析及攻略
1. “老虎型”人格分析及攻略
2. “孔雀型”人格分析及攻略
3. “考拉型”人格分析及攻略
4. “猫头鹰型”人格分析及攻略
“变色龙型”人格分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
分享：情景谈判博弈培训四部曲！
分享：情景谈判博弈内训五步骤！
分享：企业情景谈判博弈六技巧！
分析：某药业集团所面临的情景谈判博弈难题！
第五部分：谈判开局五项沟通技术
1. 谈判中如何运用“说”的技巧？
2. 谈判中如何运用“问”的技巧？
3. 谈判中如何运用“听”的技巧？
4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？
5．谈判中如何运用“认同”的技巧？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
分享：企业情景谈判博弈培训三步走！
案例：联想(中国)公司的情景谈判博弈培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好情景谈判博弈？
第六部分：谈判磋商博弈八大攻略
1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？
2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？
3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？
4．谈判中如何运用“制造竞争”攻略？
5．谈判中如何运用“声东击西”攻略？
6．谈判中如何运用“投石问路”攻略？
7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？
8、谈判中如何运用“后通牒”攻略？
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）