1）、你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员 2）、你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里 3）、你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略 4）、你可以有把握的预测未来的销量趋势。 5）、你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略 6）、你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理 7）、现场提出工作难题，得到解决答案 课程亮点： 当你面对千变万化的市场，就如同面对一架庞大的飞机，

**部分 office基本功能
简便和规范输入功能和技巧
统计分析工具的使用
图形展示和在线分析的应用

第二部分 面向竞争的市场分析与管理中的应用
如何进行市场和产品细分分析
目标市场的研究、分析和选择
产品策略的图标演绎
企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）
案例分析与讨论

第三部分 在管理市场推广活动中的应用
市场推广活动的全程分析与管理数据分析
如何对整体促销活动进行监控和评估
如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
如何利用方案工具寻求佳市场方案
案例分析与讨论

第四部分 在销售渠道的建立与管理中的应用
销售渠道的管理统计分析：渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系

管理台账的建立和数据分析）
如何有效提前识别经销商发展趋势
质量控制流程过程分析案例
渠道成员甄选过程中的关键指标分析
案例分析与讨论

第五部分 在建立销售团队中的应用
销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
用直观的图表激活你的销售团队
案例分析与讨论

第六部分 在销售计划与预测中的应用
有效的销售计划和销售目标设立
销售的有效计划和跟踪机制建立方式
建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
销售规模和销售质量的多维分析方法
案例分析与讨论

第七部分 在销售支持方面的应用
顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
客户信用评估管理和客户信用级别的确定
分销物流布局预测
案例分析与讨论