提高中层管理者技能

　　**章经销商的营销难处挑战和机遇

　　完全包销，摸索经验，成败由自己

　　短平快手法，品牌资源没有积累

　　频繁更换代理区域，营销资源浪费严重

　　一人单挑，哪比得上众人拾柴火焰高

　　代理单一品种成本高，与多厂家合作精力太分散

　　遭遇企业的短期行为，导致产品过早夭折

　　遭遇专业招商户，承诺永远无法兑现

　　厂家缺少营销支持，经销商怎么积极

　　经销商突围的重点

　　给予顾客价值

　　到位的成本管理

　　合作伙伴管理

　　营销能力的培育

　　商品结构优化

　　顾客关系管理

　　宣传策略化

　　经销商挣钱五大秘诀

　　经营定位

　　独特价值

　　难以模仿

　　理解客户

　　差异界定

　　不断创新

　　第二章拨开云雾，抓住机遇、精诚合作

　　拨开云雾，找到找到致胜法宝

　　生意比以前难做了？——钱难挣了！

　　利润空间太低了？——差价可否在高一点

　　竞争太激烈了？——支持力度大点

　　经济不景气——在考滤考虑

　　消费变少了——不能进太多的货

　　抓住机会，精诚合作

　　消费者的需求更加专业化、品质化，更服务、更品牌

　　选择合作商，要更关注厂家实力

　　选择合作商，你还会只关注利润空间吗？——要更关注价值

　　选择合作商，你要更关注到厂家的媒体支持，相关的扶持政策！

　　如何同厂家精诚合作

　　（红色部分——事先不能给学员看，影响不好）

　　第三章 放飞梦想共创辉煌

　　成功经销商老板五大个人成功因素

　　不仅自己是个梦想，也要让下属成为的梦想

　　要拥有积极的时代使命，行业使命感和责任感

　　强者的勇气，和面对困难的挑战

　　必胜的信念和超强的自信

　　积极的心态，和高涨的热情