课程提纲：

一、建筑行业市场行情与分析

1.工程市场总概

2.行业细分市场分析

3.区域市场分布分析

4.工程市场趋势分析

二、工程业务与市场

1.工程业务

1.1工程产品和服务

1.2工程业务变化的关键驱动因素

1.3工程业务变化的案例

1.4新基建驱动下的工程市场

1.5工程市场销售的特征

2.工程市场

2.1工程市场开发的对象

2.2工程市场开发的环境

2.3工程市场开发的模式

2.4工程市场的挑战与发展趋势

三、工程市场销售

1.工程企业的市场调研与分析

2.工程市场战略定位及销售

3.工程业务的促销

4.工程业务的定价

四、持续滚动开发工程业务

1.与客户互惠互利的合作

2.有形工程服务的无形价值

3.工程增值服务与差异化的影响

五、工程市场销售技能与研讨

1.销售人员能力画像

2.寻找潜在客户

3.工程能力与服务的演示

4.获得销售承诺

5.高效管理客户

6.研讨：如何搞定客户、筛选目标市场与项目？

结合企业实例按照小组研讨与分享，相互点评，讲师辅导。