课程意义：

因疫情引发的经济危机让中国企业面临前所未有的生存压力！在运营成本居高不下的今天，究竟靠什么取得效益？一个恒古不变的真理就是：向管理要效益！

据统计中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁，企业生存1年靠机遇，3年靠制度，5年靠系统，做销售管理远比单纯做销售难！

如何打造百年企业？

现在只有一个答案：做大靠营销，做强做久靠管理

但我们经常可以看到：

好产品没人做眼睁睁看着市场机会溜走

有业绩的不听话，听话的没业绩

有激情的没经验，有经验的没激情

高手招不来能人留不住

一流高手一提拔变三流

作为企业高管及销售团队领军人物特别需要的核心能力就是识人用人留人的能力，太多企业的管理者因为用人失误使企业造成重创，血的教训不胜枚举。越是危机期，越要用对人，用好人！

培训特色：

阻碍企业发展的核心就是问题！问题好比人身上的“梗”，“打造销冠团队的十大武器”课程没有正确的废话，直接打掉企业销售管理中的各个“梗”，让销售组织气血畅通，运营顺畅！

没有空洞理论，直接解决问题！本课程主讲者诸强新老师从基层做到著名企业总经理，非常熟知不同阶段员工与管理者需要什么，应该做什么，怎样做。诸老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理**密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的销售管理动作系统倾囊相授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。**此课程能让管理人员从漫长的摸索中猛然省悟，少走弯路，少交学费，切实提高自身管理素质与实际执行操作能力，掌握打造销冠团队的十大武器！

课程纲要：您能从本次课程中学到的宝贵经验有：

有学员坦言：只要真正能帮我们实际解决一二个管理问题，学费就大大赚回来了！

培训对象：

总经理，销售总监，销售团队管理者

问题一：销售团队不稳定怎么办？

找病因：销售团队不稳定的5大核心原因分析

给方案：

1：大、中、小3类不同企业找人才的法宝

2：解决管理问题的2大终极断根药

3：找对人的核心——销售高手的5大基因

4：一眼识别高手的观人术

5：打破天花板魔咒的职业生涯规划

6：打破底薪加提成的销售薪酬设计

7：新人入职谈话技巧

问题二：从严管理销售团队有抵触怎么办？

找病因：抵触的核心本质就一条

给方案：

1：解决抵触情绪的3大“杀招”

2：促进团队和谐的1大活动

问题三：销售团队不服管怎么办？

找病因：不服核心皆在“心”

给方案：

1：得法管理3妙招

2：拥有软实力才有信服力

3：让人口服心服的九九归一法

问题四：销售团队要公平怎么办？

找病因：销售人员收入与努力无关的关键公平核心点分析

给方案：

1：如何进行销售区域划分？

2：如何进行合理销售提成设计？

3：如何进行销售指标与提成的平衡？

问题五：公司任务重销售团队怕压力怎么办？

找病因：国企、外企、民企哪个压力大，民企特色的压力

给方案：

1：让销售团队迎难而上的3大综合调理措施

2：实战激励措施战压力

3：会议解压有活力

问题六：销售团队心态不好怎么办？

找病因：

1：人与人的本质差异

2：为何大部分人不成功

3：销售失败的5大心态

给方案：

1：抓住管理本质

2：心态和命运的关系

3：销售目标上下同欲的不二法门

问题七：老板思路贯彻不下去怎么办？

找病因：团队缺乏执行力的N重原罪

给方案：

1：执行的动力源

2：销售管理者的时间与团队执行力

3：销售策略不对团队努力白费

4：打造战无不胜团队的12剂强心针

5：带兵如何带心

问题八：销售团队销售力弱怎么办？

找病因：狭路相逢到底谁能胜？

给方案：

1：客户拜访技巧

2：销售谈判技巧

3：销售六心成功法

问题九：老板与经理人关系不融洽怎么办？

找病因：老板与经理人一见钟情，后见深情，再见无情？

给方案：（经理人与老板相处痛点全面解决方案）

1：老板变化快怎么办？

2：老板让做事但责权不明确怎么办？

3：老板不告知其意图怎么办？

4：老板、销售员不理解怎么办？

5：老板越级指挥怎么办？

问题十：能力提升慢怎么办

找病因：不要让自己成为企业发展的障碍

给方案：

1：知道如何做到？

2：管理者自我修炼的方法与步骤

3：知行合一学以致用

经验的本质就是大数据！你很难想象一个在高度互动中进行的课程是这样讲授的：直接问题导向，抛出问题一个问题给出一套解决方案！什么叫有价值的课程？一针见血谈问题，现学现用给方案，多年困惑一招制胜！诸老师给的不是一堂课，是一套解决方案！