课前思考：

为什么我们总是为选择好项目而发愁？

为什么老是为产品定位不准而苦恼？

为什么不知道更好的促成现场客户成交？

培训方式：

互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％

培训时间：1天，实战课时6小时.

授课对象：代理公司管理层，中介联销管理层，渠道总包公司管理层,

课程提纲：

一、系统一：看盘，选盘，筛盘，签盘。

1、确定主战区域和渠道喜好调研

2、确定项目地图

3、信息筛选

4、洽谈细节

5、漏斗管理

6、接案奖励标准

7、攻关

8、签约细节及提报

二、系统二：接案推广策略

1、前期梳理对接摸清开发商诉求

2、产品定位

3、营销策略

4、推广计划

5、促销手段

6、销售及上客途径

7、中长期的推盘计划及时间节点

三、系统三：渠道推广4大战略

1、自渠和外联

2、主战区深度联盟

3、外部圈层合伙人

4、外城联盟

四、系统四：案场协助及样板房带看技巧

1、带看前准备

2、完美寒暄

3、区位讲解

4、沙盘讲解

5、工地带看

6、样板房标准带看

7、讲解六大步

8、讲解总结

9、案例分析

五、系统五：客情维系与复访

1、成交客户维系

2、未成交客户寻因

3、复访步骤

4、客情维系方法运用

6、系统六：异地联销~远征军

&、渠道与项目匹配

&、渠道联谊培训

&、踩盘计划和维护

&、客户会销

&、路陪

&、旅游模式