课程解决问题：

销售团队的管理中的**大的难点，就是销售人才的快速培养，如何让新人快速上手、产生业绩，如何让所有的销售人员都能掌握标准化销售动作，需要一套标准的销售话术作为训练标准教材.

顶尖的销售人员总是稀缺而罕见的，如何将顶尖销售员的能力与经验总结沉淀下来，并且复制给其他人，让更多人都能快速掌握成功有效的销售技能，提升团队总体业绩和能力？

销售话术如何有效？靠专家、靠老板……都是片面的，**的销售技术方法一定来自于一线的实践，从一线来到一线去，**有效的工具方法，把一线**宝贵的经验提炼出来，成为企业的“独门必杀技”。

【四大成效】：

ü 生成一套方案——现场专家指导量身定制我们企业的标准销售话术

ü 掌握一种方法——边学边做系统掌握咨询方案设计的方法和工具

ü 培养一支队伍——团队参训，共同作业，建立企业自己的专家队伍

ü 学习一种理念——理论与实践结合，领悟销售系统设计的核心思想

【培训对象】：董事长、总经理、总监、经理、骨干等

【教学模式】：工具复制 集中训练 实战模拟 作业辅导 疑难问答

要带队伍来学习的理由：

Ø 快速学习，人才快速成长           经验总结，集体智慧沉淀

Ø 话术固化，持续提升团队           集体训练，人才批量培养

【课程提纲】：模块具体内容成果销售流程设计1、销售前准备

2、客户资料准备

3、建立关系与信任

4、成交与抗拒解除

5、服务与转介绍《标准化销售流程》销售话术设计1、产品卖点提炼

2、常见抗拒解除

3、客户见证精选

4、促销政策设计

5、销售话术整合《FABE销售话术》销售话术现场实战强化训练1、销售话术通关训练

2、销售话术沙盘演练

3、销售话术特种强化

4、销售话术标准考核全员通关训练客户管理系统1、标准化客户档案建立

2、客户分级管理系统

3、客服日常跟踪管理《客户档案手册》

【培训时间】：一天/两天（6小时/天）