课程背景

“没有目标就没有管理”，对任何一名管理者来说，目标管理是管理团队**有效的手段，目标管理不仅仅是目标分解和计划的制定，更是目标达成的过程管理与结果评估。《销售目标OKR驱动业绩增长》从目标的设定，过程的监管和结果的反馈三大系统，

课程收益

掌握目标制定的方法及应用工具

运用目标管理达成组织经营目标；

制定符合企业及市场的销售目标；

掌握目标管理落地核心三大系统；

提升学员对业务团队的管理能力。

课程大纲

**单元、销售增长路径分析（3小时）

一、 渠道销售管理

销售的本质是价值交换

渠道销售的核心在于管理

管理的“可量化、可视化”

客户数量、质量、结构

实战案例：同质化竞争靠附加价值胜出

二、 销售增长路径（五维）分析

销售业绩分析维度之渠道

销售业绩分析维度之客户

销售业绩分析维度之产品

销售业绩分析维度之团队

销售业绩分析维度之时间

三、区域市场销售目标分解

销售数据指标分析

销售任务动态分析

演练沙盘：区域市场销售任务增长分析

第二单元、目标管理落地系统（3小时）

1、 目标设定

目标管理的意义

个人目标的设定（梦想蓝图）

组织目标的设定（三级目标）

小组游戏：目标的设定标准

2、过程管理

目标管理落地培训体系

目标管理落地考核体系

3、结果反馈

针对不同客户的绩效面谈

落地工具：《客户绩效面谈表》

4、PDCA目标管理落地

第三单元、销售执行之客户管理（2小时）

1、管控经销商的理念

如何引导经销商公司化运营

如何让经销商主推我们

2、管控经销商的团队

经销商老板不愿意招人怎么办？

业务人员如何培训经销商团队

参与制定经销商团队薪酬体系

3、管控经销商的问题

如何搞定不思进取的经销商

如何搞定乱价窜货的经销商

第四单元、销售执行之门店拜访（1小时）

1、业务人员经销商拜访八步骤

2、拜访前准备工作

自我准备：形象、工具、话术

拜访路线规划要考虑的因素

3、拜访后的总结

4、 每周拜访路线的规划

第五单元、实战演练（3小时）

目标管理年度经营计划竞演与点评

附件1：落地工具：

《销售任务分解表》

《行动计划表》

《梦想计划书》

《销售计划甘特图》

《绩效面谈表》

《客户360°评估表》

《门店拜访流程表》

附件2：《销售目标年度计划》报告模版

年度经营目标

同期运营数据分析

市场竞争SWOT分析

销售任务量化分解

行动计划表

考核激励措施

费销比分析