一、概算：新客户、新合同是否应该拿下？

1、【研讨】好合同的判断标准是啥？

2、有利润的收入，有现金流的利润

【实战案例】中驰股份合同概算

3、基于中驰实战案例讨论如下细节：

  3.1 合同成本基线来自哪里？ -- 历史项目成本or采购

  3.2 成本是否完整？-- 合同假设及风险

  3.3 竞价决定成本 Vs 成本决定报价 – 合同降成本方案设计

  3.4 合同条款对成本影响  -- 资金成本等

  3.5 合同签约决策授权机制（TBD）

二、预算：项目经理的合同经营责任书

1、项目经理经营目标来自哪里？-- 合同售前售后握手

2、单合同经营重点工作及风险成本授予

  【实战案例】中驰股份合同预算

3、项目经理授权及KPI指标设定

三、核算：合同经营的过程管理

1、数据是合同经营的基础，支撑公司多BU经营

2、工时解决合同准确核算的业务基础

【实战研讨】中驰合同成本准确核算的要点

3、项目日常经营的两驾驶马车

  3.1 项目月度经营分析会

  3.2 项目经营滚动预测

【实战研讨】中驰合同经营预测有多准？

四、决算：经验总结 知识管理

1、决算输出内容

2、合同经营支撑公司经营循环改进

五、总结 & 共识

1. 项目“概、预、核、决”四算体系

2. 合同是公司经营的细胞

3. 合同经营下的流程挑战

  4. 合同经营下的组织挑战