**本课程的学习，期望达成如下目标：

1) 建立公司的竞争体系和组织；

2) 强化员工竞争意识、提高员工竞争分析技能；

3) 学以致用，在日常工作中随时运用竞争方法，压制对手并提升市场地位；

学习方式：采用讲师讲授、现场演练、讨论分享等互动式教学

学习对象：企业中、高层管理者、一线销售人员；

学习时长：2天1晚（12-16h）

参加人数：20~40人，分位4组（每组不少于5人）

课程讲师 杨老师

1、职业背景：

华为18年工作经验（15年一线销售、管理实战经历 3年流程变革经验）。

2、专注领域

• 流程变革、质量管理；

• 销售领域（规划、拓展、管理、竞争）；

• 企业文化建设；

3、服务企业：

中国航空集团、中国商飞等大型国有公司、网上直播等；

4、授课风格：

理论与案例并重，实战性强，把自己多年一线经验与理论相结合，授课深入浅出，课堂气氛活跃，学员参与性强。

课程大纲

**部分：竞争概述

1) 竞争是什么？

2) 竞争对手分析的重要性；

3) 典型的竞争形态；

4) 竞争重要性演练；

第二部分：竞争分析的方法论

1) 竞争对手分析的目的；

2) 竞争分析三阶段（收集、分析、发布）;

3) 竞争对手分析的常用方法1-SWOT分析；

4) SWOT方法演练；

5) 竞争对手分析的常用方法2-标竿分析法；

6) 标竿分析法演练；

7) 竞争对手产品分析方法；

8) 竞争对手产品分析演练；

9) 竞争对手价格分析方法；

10) 竞争对手价格分析演练；

11) 制订产品竞争策略；

12) 制定价格竞争策略；

13) 竞争对手投标分析方法；

14) 演练：公司在市场竞争中存在哪些问题？

15) 演练：请解释竞争对手分析的五个步骤；

第三部分：竞争组织、目标分解、管理、考核

1) 公司级跨部门竞争管理组织总体框架；

2) 竞争的目标分解；

3) 竞争的管理；

4) 竞争的考核；

第四分：竞争的工具箱

1) 公司共享竞争信息平台；

2) 公司政策支持：

3) 各类竞争报告、指导书、一指禅等等；