选择曹老师的四大理由：

1、经验丰富

曹老师授课14年，曾为600多家企业授课、为34家企业担任常年咨询辅导顾问，所以无论是授课经验还是案例与技巧的积累，都是非常丰富的。改变自己——新客户开发和维护

2、风趣幽默

曹老师主张“快乐学习”，课堂没有填鸭，只有是欢乐、活泼、游戏、故事、讨论及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习，让学习过程快乐而有趣。

3、实战接地气

曹老师是一线销售出身，又担任过33家企业营销管理顾问和团队教练，因此手里的案例丰富，课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”，而且课堂中曹老师会安排很多模拟练习。

4、学员评分高

由于曹老师分享的“干货”多、课程实战接地气，又风趣幽默，所以课程满意度非常高，学员平均打分在97以上，人称“三高老师”：满意度高、返聘率高、课量高，2018年授课量达到180天！

上课守则

每个人都是主角

放下一切，尽情参与

只有你要，你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声

课程大纲

序章、团队组建

暖身破冰

分组：报数分组、选出小组组长

两天课程以小组为单位进行PK **终选出优胜小组

**章、改变自己

未来已来。——马云

案例：机器人送餐 某油田企业的大裁员

故事：打乒乓球

分享：如果你仍然用过去的方法做事，将得到跟过去一样的结果。

改变的方法：改变错误的方法 错误的心态

主动学习：向优秀学习 向失败学习 用零碎时间学习

第二章、客户开发与维护

一、客户画像（定位）

大客户是谁？  

客户画像的8个依据

大客户分类依据：二八定律 聚焦法则

——效率**高的销售工作方法

案例：行业的大客户定位表

二、鱼塘式营销

案例：《我不是药神》

定位精准鱼塘

与塘主合作

课堂互动：鱼饵、鱼塘、塘主、合作 做一个小组案例研讨

三、如何获取精准大客户资源

1）买客户思维

2）把同行的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动

4）主动进入大客户人脉圈

四、微营销倍增大（精准）客户数量

微营销时代，人人都是自媒体

新客户都在老客户的朋友圈内

微营销倍增大客户流量的两大绝招：

1）朋友圈互推

互推的关键三步法

2）微信群互换

进入微信群后的四个步骤

五、大客户的信息搜集

给大客户建档

小人物法则

案例一：哈维麦凯的66问

案例二：给主任送礼——小天才学习机

大嘴老师营销工具：曹氏客户信息搜集表（40个问题）

第三章、关系营销

销售成交的四大要素：需求、购买力、决策人、信任

一、寒暄破冰

开场时的搭讪技巧

幽默寒暄法

关心寒暄法

二、聊天技巧

跟大客户聊什么？——他们感兴趣的话题

聊天技巧的核心：听故事

听客户成功创业的故事、家庭类的故事

三、套关系技巧（关系营销）

与客户快速拉近距离的方法——套关系（套近乎）

没有关系创造关系

套近乎的20个关键词：老乡、本家、抽烟、喝酒……

四、赞美技巧——让客户飘飘然

赞美是世界上**廉价却又**珍贵的礼物。

PMP法则

故事：一百顶高帽子

夸赞的六个关键技巧

如何找到赞美点

团队PK游戏：比赛哪个团队能够快速找出同事的赞美点