【培训目的】

1、 掌握销售数据分析与预测的能力，

2、 熟练运用销售目标、销售计划在销售管理中的指导作用，实现精细化、精准营销。

【培训人员】

销售经理

【培训老师】

鲍明忠老师

【主要学习内容】

**章  目标与计划

一、我们是谁？

1、我们是什么角色？

2、古今中外的成功与失败的角色案例分析。

二、如何理解成功？

1、影响成功的因素？

2、如何理解成功

三、我们的目标是什么？

1、目标的定义；

2、哈佛大学的一项实验；

3、目标影响成功；

4、目标来源于哪里？

5、目标标准的分类？

6、目标制定的原则

7、实现目标的力量

8、锁定目标；

9、达成目标的9步

10、案例举证、分析。

四、计划与执行

1、如何理解计划？

2、计划循环法四大元素？

3、计划循环工作步骤法，

4、实例、实战分析。

第二章  数据分析与预测

五、数据营销之悟------趋势与挑战

   1、**数据分析洞察消费者行为；

2、数据营销误区解读；

3、数据营销------企业营销的“救命稻草”。

 六、数据营销之道------要点与方法

1、数据时代，你准备好了吗？

2、数据时代，如何让营销更精准？

3、数据时代，如何进行品牌营销？

  七、数据营销之用------数据分析方法与应用

1、如何将数据与企业营销相融合

（1）数据收集与准备；

（2）营销运作与数据要深度结合；

（3）数据营销下对销售人员的技能要求。

2、时间序列分析方法

（1）时间分析方法的4个着力点；

（2）时间分析的具体方法；

（3）趋势如何分析。

3、数据挖掘与用户细分的背后

（1）数据挖掘的意义；

（2）数据挖掘，对客户需求进行快速响应；

（3）用数据推断情景实现差异化营销；

（4）**数据挖掘实现客户细分的3个维度；

（5）客户细分与精准营销；

（6）客户细分的价值；

（7）基于数据驱动的客户细分；

（8）基于决策树的案例分析

4、数据挖掘之分类法

（1）分析客户细分场景，增加客户密度；

（2）客户细分在精细化营销中的运用；

第三章  探寻人类销售行为的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、 创新思维；

2、 感恩是一切力量的源泉