【课程目标】

1、树立基于合同的营销项目管理及经营全流程意识，统一对营销项目管理、营销项目经营管理的认识，强化集成视角；

2、掌握营销项目管理及经营的基本方法；

3、围绕LTC、PMP主业务流程，**演练掌握营销项目管理及经营的关键活动；

4、了解相应的支撑平台，有针对性的掌握相关工具。

【课程纲要】

一、集成项目全流程及业务介绍

1、完整的理解客户业务

2、市场型项目端到端全景图

3、LTC业务流程

4、关键演练点在业务流程中的分布

5、PMP与LTC集成关系

6、IFS-PFM集成方案

二、销售项目立项项目分析

1、销售项目立项在演练中的位置及学习设计

2、项目分析——四个维度全面分析定位

3、项目目标、策略的制定

4、ATI立项流程和要求

5、销售项目运作中关键角色的职责定位

演练：开好项目开工会

三、识别客户需求，集成方案

1、识别客户需求，集成方案在演练中的位置及学习设计

2、如何识别客户需求，把握关键诉求

3、总体方案的构成示例，“项目化”总体方案的制定

4、识别假设条件与风险

演练：综合平衡方案

四、成本和ATB决策

1、成本及ATB决策在演练中的位置及学习设计

2、成本定位

² 促进方案优化、支撑决策、确立初始经营目标

² 成本构成

² 成本四件套

² 成本四件套责任矩阵落地

² 成本的主要应用

² 交付早期介入是概算的重要环节

² 对方案可交付性好交付成本负责，管好假设和风险

3、ATB决策

演练：编制成本及ATB决策

五、合同条款准备

1、合同条款准备在演练中的位置及学习设计

2、合同定义及常见合同类型

3、合同的构成及其六要素

4、4U匹配，保障合同可销售、可交付、可验收、可回款

5、销售合同风险识别与评估

演练：识别及评估合同风险

六、ATC决策

1、ATC运作机制

2、ATC决策申请材料关键信息

3、ATC决策机制

4、ATC决策的升级标准（授权要素）

5、ATB/ATC运作与决策机制的异同

七、制定项目主计划

1、制定项目主计划在演练中的位置及学习设计

2、分析和计划阶段及交付项目立项阶段关键活动

3、计划过程主要问题及关键点

4、项目主计划概览

演练：制定项目主计划

八、预算及审批

1、预审及审批在演练中的位置

2、项目预算What、Why、Key messages

3、预审及审批的学习设计

² 建立项目经营环境

² 详细项目计划和预算编制

² 预算编制基本逻辑

² 预算编制要点——基线应用

² 概预算差异分析

² 预算执行关键措施

² 预审专业评审

² 预算分层分级决策

² 项目经营合同书，落实各方责任

演练：签署项目经营合同