课程背景

纵观当今房地产市场的蓬勃发展，全国每年数以万计的房地产公司成立，房地产从业人员数量不断

攀升，每年几十万上百万的人员加入，是否都能够给企业带来价值，是否都能够越来越专业？

2018 年新的市场契机下，互联网冲击各个行业、传统经纪业内企业大鳄全国跑马圈地，我们如何

应对？我们必须培养从业人员的销售技能，那么新进员工的培训就显得格外重要了。

如何快速让新员工融入商圈？

如何使新员工对工作环境熟知、了解？

如何让自己快速具备专业的客户思维？

如何让自己是始终具备良好的职业心态？

如何练就精准销售绝活，让客户买单？

如何让挑剔的客户成为忠实的客户？

如何让客户主动转介绍客户给我们？

如何打造一支超级销售执行力销售团队？

如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？

这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经

过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程收获

◆ 树立明确进步目标；快速掌握工作方法；

◆ 打造专业作战团队；掌握销售专业技能；

◆ 提升开拓营销技巧；打造销售精英团队；

◆ 掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。

◆ 实战、实效、实用，即学即用的**高效课程

课程大纲

**模块：商圈跑盘

课前思考（互动）：加入房地产行业**件事情是什么？

1、商圈跑盘的重要性

2、如何商圈跑盘

3、商圈跑盘的注意事项

第二模块：下店必知应会

课前思考（互动）：到了新的工作环境如何有效开展工作？

1、了解公司制度的意义

2、清楚公司组织、门店组织架构

3、**观察总结一日工作内容

4、注意事项

5、仪容仪表

第三模块：房地产基础知识

1、房地产行业基础概念

2、房地产建筑常识与房屋术语

3、房屋分类及详解

第四模块：房地产行业发展

1、房地产行业起源

2、房地产发展历程

3、房地产经纪行业现状与发展

4、成熟市场给予我们的机会和启示

第五模块：店面接待

1、模拟演练（训前）

三人一组

2、店面接待的目的和重要性

3、店面接待的形式

4、店面接待的流程

5、店面接待的注意事项

6、模拟演练（训后）

三人一组

第六模块：业务流程的掌握

1、客户购买流程

2、业主出售流程

3、经纪人销售流程

4、销售八步

第七模块：网络端口使用和发帖标准

1、网络端口营销的重要性

2、网络端口分类

3、网络端口发帖要素

4、网络端口发帖前的准备

第八模块：外出展业

1、外出展业的目的和好处

2、外出展业的原则

3、外出展业的流程

4、展业过程中常见的问题