一、旺季营销的理念

（一）旺季营销的目标和作用

（二）旺季营销管理的常见误区

（三）营销管理的核心要素与逻辑

二、旺季营销管理之目标管理篇

（一）分行开门红营销目标的下达及解析原理

     1、目标分类与排序

     2、不同目标间的互动逻辑分析

     3、结果指标与过程指标的对应

（二）开门红营销目标分解

     1、目标分解的原则

     2、团队分工在目标分解中的运用

     3、从团队结果指标设定到个人过程指标的转换

（三）工具及应用推荐：计划表的应用

（四）营销目标达成的定期评估

     1、评估的流程

     2、评估的关注点

     3、评估工具及应用推荐：目标达成评估表

三、旺季营销管理之过程管控篇

（一）建设性面谈及反馈模式

     1、建立与培养团队的贡献意识

     2、建设性面谈与反馈模式

     3、面谈反馈的原则与技巧

（二）绩效反馈面谈与员工问题分析

     1、要事优先

     2、时间管理与工作量分析

     3、员工胜任力分析

     4、如何管理资深消极员工

四、旺季营销管理之结果考核篇

（一）营销结果考核的实施原则

     1、考核机制公平

2、考核过程公正

     3、考核结果公开

（二）网点绩效考核的流程

（三）绩效考核之总结与评估

五、旺季营销管理之实战案例研讨

（一）分组研讨

（二）讲师点评