课程大纲：（2天12小时版本）

**单元：“新医改”政策环境与营销趋势分析（2小时）

未来3年医药市场四分天下细节分析

城市医院、OTC、“新农合”、社区、诊所、药店市场情况分析

“全民医保计划”对OTC未来医药营销的影响

中药品种长期利好的分析

2013版“基药目录”对流通企业、医院、药店、社区医院的影响？

当前医药零售业的业态分析

新版GSP医药流通体制的现状及未来趋势

第二单元：区域医药市场潜力分析方法与深度再挖掘（5小时）

当前非处方药医药营销面对的困难及应对方案建议

“新医改”形势下OTC营销变革与管理转型建议

区域市场现状与潜力分析的方法

新形势下OTC营销工作的重点发生哪些变化？

销售人员为什么对市场产生盲区？

你团队产品发展为什么偏腿？如何解决？

如何规划你们的产品线？

如何审视市场开发的不足

如何审视渠道机会及改善建议？

如何审视终端合作及改善建议？

如何审视各级客户及改善建议？

如何审视产品潜力及改善建议？

药店店内四种人员的关系如何管理？（经理；采购；柜台组长；店员）

第三单元：区域销售经理如何做好团队管理（5小时）

区域销售经理所需要的四大能力

团队区域市场的划分及任务分配（如何为下属分配任务）

区域费用管理的原则

年度执行计划的制定

对下属如何做好销售随访与辅导

影响你团队业绩的几个因素分析

下属为什么产生倦怠情绪？如何改善？

如何培养团队健康的执行心态

提升团队凝聚力的方法

留住优秀团队队员的技巧

如何激励员工和提高士气，使其提高工作效率？

销售队伍的定性定量考核方法

案例分析与小组讨论

第四单元：现场提问实际工作中遇到的难题（半小时）