**部分：销售精英心智动力
解决难题：销售人员没有斗志，没有渴望。没有激情，信念不足！
1.销售精英的市场免疫力
2.销售精英必备的精神信念
3.突破销售的三大障碍
4.销售精英必备的三大心态
1）.销售的三大心态2.销售的三大心要
5.销售精英的六字秘诀
6.影响一生的三大思维
7.销售精英的六大思维成长
l 镜子思维
l 价值思维
l 结果思维…
8.市场、职场、会场如何修炼心法
8.销售精英的二大动机
1）动力
2）阻力
9.激活销售精英的三大动力
**部分：重点分享销售人员的内在心智动力，激活人性的动机与需要，找到做销售的动力与活力！
第二部分：顾问式销售技巧提升
解决技能成长：加速必备的销售技能，在练习中加强自我的成长速度，提高业绩成长率！
1. 说话的艺术
Ø 说别人想听的话 《亮点》
Ø 说别人没有说出来的话 《需求点》
Ø ……
一位销售人说话的水平往往代表着一个人综合的体现
2.专业的形象
3.专业的学习
4.专业“问”的学问
Ø 问开放性的问题
Ø 问容易回答的问题
Ø 问关键性的问题
Ø ……
问是一个专业人员的销售技能，一个优秀的销售人员是否能很好的问到市场需求，关键在于问话的水平！
5.专业“答”的学问
6.专业“听” 的学问
7.顾问式沟通力训练
8.顾问式销售需求四要素
1）购买力
2）购买权
3)……
9．销售需求的心得训练
1)、寻求客户内心要买单的痒点 2)、激发客户内心要买单的痛点
3)、帮助客户内心做决定的意点 4)、解决客户内心抗拒的否定点
5)、放大客户内心购买价值重点 6)、成交客户内心正确选择要点
10.做好成功销售十大步骤技能提升
1）销售准备 2）调动心态 3）建立信赖感 4）了解客户的问题及需求
5）介绍产品并塑造产品的价值 6）竞品分析 7 ) 解除客户的抗拒并帮助客户下定决心 8）做好成交 9）服务好售后 10)要求客户转介绍
第二部分重点分享一个专业的销售人员所具备的说，听，问，答的顾问式的技能！
第三部分：销售精英团队 赢在“精气神”
启示案例：蚂蚁团队 狼性团队
1.销售团队的四大要素
1）信任
2）合作……
2.销售精英的目标意识
1） 强烈的目标使命感
2） 只要结果没有如果
3）市场只相信结果，不相信辛苦
3.销售精英团队的精神力量
1) 团队使命感
2) 集体荣誉感
3) 榜样的力量
4) 感恩的力量
本课程属于激励性的课程，重点内容在课程现场呈现讲解出来！
完美结束：总结回顾、领导致辞、学员合影
