引言：销售团队管理三个模块

1：管理者如何合理安排工作时间，提高时间利用率？

2：如何面试与培养销售人才，形成业绩结构合理的销售团队？

3：如何掌握销售员工辅导方法，并对辅导效果进行有效跟踪考核？

**模块：销售团队管理者时间规划

Ø 互动环节：请写出每天如何安排自己的工作时间？

Ø 销售团队管理每天必做的几件事（会议管理、数据监管分析、现场辅导、业绩目标管理）

Ø 如何安排好几件事的顺序与合适时间段

Ø 如何利用管理工具提高每件事的时间效率

Ø 学员现场制作每日工作时间表

第二模块：销售人才的面试、考察与培养

Ø 互动环节：现场模拟销售面试环节

Ø 哪类人是你认为的销售高手？

Ø 如何在10分钟内完成精准面试？

Ø 销售面试工具使用方法

Ø 新入职员工考察关键点与培养方法

第三模块：销售管理者辅导技能提升

Ø 互动环节：同一个问题，谁讲的好？

Ø 案例分享：给人方法胜于给人压力，给人尊严胜于给人金钱

Ø 成年人的学习动机分析

Ø 销售管理者应掌握的教练技术（新员工与老员工）

Ø 非物质激励的使用方式

Ø 现场模拟辅导环节

第四模块：培训考试与课后作业