由于目前市场及政策的原因，房地产公司的销售管理往往面临如下几个问题： 1：销售经理下达具体任务时，团队成员总找借口，工作热情低，团队凝聚力差。 2：资源开发困难，团队成员不愿主动挖掘市场，执行力差。 3：销售团队人员流动性大，员工流失率高，招不到销售精英。 4：业绩不好的员工管不好，业绩好的员工管不了，完不成公司下达的业绩指标。

前言：房地产行业的营销法则

卖什么（产品卖点提炼与话术总结）

卖给谁（客户需求分析与推广策略）

怎么卖（销售标准流程与具体技巧）

**部分：销售经理管理角色认知

一、房地产销售经理的使命与职责

二、销售经理必备的七种能力修炼

第二部分：房地产销售团队的组建

一、如何**面试选拔适合的销售人员？ 

二、如何将新员工培养成金牌销售？

三、如何运用薪酬考核激励销售团队？

附录：提供落地表格工具

第三部分：房地产销售团队日常管理

一、销售标准流程制定与实施

二、要开哪些会，如何提高销售团队会议效率？

三、销售团队必填的表格有哪些，如何执行填表？

四、如何设计销售团队竞争机制？

附录：提供落地表格工具

第四部分：房地产销售团队业绩管理

一、如何制定销售计划，管理销售目标？

二、销售经理怎样安排自己一天的工作时间？

三、如何缓解销售中的压力与情绪？

第五部分：管理中的沟通技巧

一、四种人际风格测试与沟通方式

二、如何与上级、下属进行有效的沟通？

三、如何与业绩好的老员工沟通，并有效激励？

四、如何处理管理当中的疑难问题，如何解决客户纠纷？

五、如何提升自己的管理气场？