实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：   很多业务员会说,销售太困难了!说服准客户太麻烦了!  当你不断的向客户宣讲保险给客户带来的价值，但客户却对此视而不见？ 客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却没有签单？ 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？ 客户对保险为什么总是那么挑剔，总是有那么多的反对问题？ 今天让我们重新审视销售理念，重新探询人寿保险销售的本质，成为销售高手,为公司及业务员自己赚取更多的财富,那么如何成为优秀的业务员?优秀的业务员都具备哪些特质和能力呢?就是本次课程所要探讨的重点!

1．树立正确的销售心态及观念 2．掌握标准的销售流程 3．培养实战的销售能力

**章

保险行业的事实是什么？

保险行业的销售之道？

业务员的四大基础

业务员失败的原因

发掘你意想不到的市场

面对客户的销售步骤

第二章

业务员的工作是什么

何谓探寻

谁才是真正的准客户

什么叫做人寿保险

人寿保险真的是那么难推销吗

培养良好的工作习惯

第三章

如何改变我们的信含和思想？

如何培养良好的心态

客户异议的真正动机

应对异议的方法

实战案例