产品销售是保险公司生存的命脉,销售员易得，销售团队也易得，然而好的销售业务团队却是每个企业难以求得。那么在一个销售团队里，管理者的责任就可为重中之重。我们知道销售团队里每个人员经验、背景各不相同，如何打造和整合卓越的销售团队，必须在管理观念上有所突破。《五星人格在销售管理中的应用》课程，改变以往单纯从业务知识、技巧的提高来提高管理能力的角度出发，从微观角度，运用“五星人格”应用分析系统，适应现代社会需求，树立独具特色的销售管理模式。

**部分:销售管理者管什么?

p 定位销售管理者职责

p 解读自我的管理风格

p 管理方式与销售团队的匹配

第二部分:销售团队建设是销售管理者的首要任务

p 以五星人格之道选佳团队成员

p 如何辅导新员工尽快融入团队，找到团队归属感。

p 如何帮助下属克服人格模式盲点

p 培养不同人格模式员工的重点

第三部分:沟通是销售与管理中的**要领

p 如何识别客户与下属的沟通模式

p 如何与不同人格模式客户进行有效沟通

p 如何与不同人格模式下属进行有效沟通

p 不同人格模式的沟通注意要点

第四部分:激励与授权是销售管理的关键

p 不同人格模式员工的需求与动机

p 不同人格模式下属的稳定性差异

p 如何激励不同人格模式的员工

p 如何激励不同人格模式的员工的有效模式