总是有销售顾问们问我，应该怎样给客户介绍ＥＴＴ。我总结了一下，概括如下，供参考：

1. ＥＴＴ注重企业培训师的课程设计、开发和呈现为一体的。就像是一个销售，要是他从生产制造开始，也经历了设计研发部门，你说，他给客户销售的时候是不是更有成交的可能性？培训师就是销售员。市面上的ＰＰＴ、ＴＴＴ等主要还是在关注课程的呈现上，至于内容是怎么来的，又是为什么这样设计结构的，容易被忽略。

2. ＥＴＴ是基于企业员工的专业和岗位经验做培养基础的。常规的ＡＤＤＩＥ课程设计与开发模式过于理论化，企业培训师们哪有时间去做调研和前期准备？整合他们的经验，从他们的专业入手，减少他们去寻找材料、丰富知识和技能的时间，更多的把他们已有的梳理呈现出来，才是企业想要的。

3. ＥＴＴ很实际。你看过日本的空手道和泰国的截拳道吗？简单、到位、有效。中国的很多功夫修饰的过多，浪费时间。ＥＴＴ就是培训界的截拳道。没有花活，没有长篇阔论，没有大道理，没有空洞的理论，一招到位。

4. ＥＴＴ的选择余地很大。可以做两天的，初级、中级甚至高级和导师班的，时间跨度从２天到１８天都可以。

5. ＥＴＴ效果明显。很多学了其他培训师课程的，除了一些花拳绣腿外，真正的有帮助的不多，原因是很多培训师课程是针对市场上的职业培训师的。ＥＴＴ直接针对企业的员工经验和专业度的总结呈现，每次都有很大的进步。

6. ＥＴＴ的每次课程都是定制的。因为企业学员不同，企业文化不同，行业性质不同，不可能用相同的内容应对不同的需求，那是耍流氓。

7. ＥＴＴ更适合管理干部学习。所有的管理者都应该是培训师。授课导师王誉凯有２０年的企业管理工作经验，历经国企、民企；小公司、上市公司；制造业、贸易业、软件ＩＴ，融管理理念于课程中，比一般的培训师课程更深入和应用更广泛。

8. ＥＴＴ是边讲边练，讲练结合的课程。

9. ＥＴＴ课程实施之前，一定有和客户的沟通，必要时会有调研。

10. 王誉凯授课风格轻松活波，自如洒脱，学员上课很放松。

11. 王誉凯的语言风格通俗浅显，易于被学员接受。

12. 王誉凯及其ＥＴＴ不适合理论要求很高的，过于追求形式的，过于看重专业词汇的企业客户。

怎样给客户推介ＥＴＴ：

1. 建议先给客户看ＥＴＴ整体思路（提前打印出来），也就是１８天的方案，目的是让客户产生整体感

2. 然后了解客户的预算、人员情况、想要达到的目标。

3. 然后拿出制式的相对应的两天、三天两夜、四天三夜加一天评估、每月两天连续３个月或者四个月加两天评估的方案（千万不要都拿出来）。和客户一起讨论方案的可行性。

4. 尽量不提定制课程，但是要弄明白客户的特殊要求。记住客户的特殊要求，反馈给王誉凯。

5. 参训人数以３０人左右为宜，不要超过５０人。