看客拿衣课程的设计构想源自于我在这么多年的服装品牌服务经历中发现，很多时候我们的产品设计的好，陈列展示也不错，但在店铺销售的环节依然是不太理想，探求其原因发现，其中有一大部分是因为我们的导购仍然缺乏专业的搭配水平和基础的美感，无法根据顾客的需求，推荐适合顾客的服饰。 其实在国外，很早就有服饰搭配顾问这个职业，或者说好的导购一定具有服饰搭配的基本能力和技巧。基于该想法，我于2010年研发并开讲《看客拿衣》， 三年来看客拿衣的课程在市场中的畅销，验证了以市场需求为导向的正确性，也希望通过我的分享，让越来越多的

 

Ø 想改变世界，从改变自己开始

一、       改变自己，让我们变得更快乐

1、           让我们积极学习搭配的要点，来主动影响顾客

2、           换位到顾客的角度，让我们的沟通更顺畅，产品连带销售更容易

3、           给顾客有用的建议：流行的色彩搭配、流行的服饰风格、流行的配饰......

4、           学习从时尚网站、男士时装杂志中提取对产品连带销售有关联的讯息

二、       快速判断客人的穿着喜好（增加谈资和话题，取得信任及好感。）

1、           穿着的色调：暖色调、冷色调......

2、           穿着的风格：正装、商务、高尔夫、摄影、其他运动......

3、           生活方式：运动（高尔夫、滑翔伞、网球、赛车、钓鱼......）、旅行、红酒、雪茄......

（在顾客休息区中，放置以上相关联的资讯书籍及杂志，以便我们快速找到与顾客聊天的话题点，并为接下来的连带销售推荐做铺垫。）

Ø 看客拿衣之----肤色

在中国，曾经职场男士着装用色相对保守及沉闷，但是在现今及未来，高端男士的个人着装用色将会成为检验一个男人品味的重要着眼点......

一、    四季肤色的重要性

帮助我们找寻到属于客人及自己佳状态的色彩。

二、    暖肤色有什么特点呢？

1、           春：四季当中，佳肤色奖~，男士拥有这样的肤色是非常难得的

2、           秋：适合咖啡色系的肤色

3、           为什么他会是暖肤色呢？

4、           导购如何在销售搭配当中运用好暖色

（提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

三、    冷肤色有什么特点呢？

1、           夏：能把蓝色穿出质感的肤色

2、           冬：冬肤色人穿黄色衣服，面如菜色哦~

3、           为什么他会是暖肤色呢？

4、           导购如何在销售搭配当中运用好冷色

（提示：将会选择现场的朋友作为肤色模特进行分析解释）

Ø  看客拿衣之----风格：“流行易逝，风格永存。”

您搭配的衣服，想给什么样气质、什么心理年龄的男士穿呢？

一、    摩登都市孙红雷—VS时尚前卫邓超

1、           摩登都市的气质特点及吻合的搭配要点

2、           时尚前卫的气质特点及吻合的搭配要点

3、           摩登与时尚在销售搭配运用中的关键点：是时尚不可缺少的元素......

二、    自然潇洒李晨—VS古典传统陈道明

1、           自然潇洒的气质特点及吻合的搭配要点

2、           古典传统的气质特点及吻合的搭配要点

3、           自然与古典在销售搭配运用中的关键点：......

三、    浪漫贵公子陈坤

1、           浪漫雅致的气质特点及吻合的搭配要点

2、           浪漫雅致在销售搭配运用中的关键点：......

Ø  连带销售：一个客人，您是想卖给他一件，还是好几套？

销售推荐时，服装要怎么搭才好卖？

1、           销售搭配的八大关键点：呼应、关联、连带

2、           促进销售达成的八大搭配细节：配饰......

3、           将场合着装融入连带销售中的三大技巧

Ø 顾问现场指导

--经过这个环节的实操练习，96%的朋友想马上回店铺做连带销售

分小组搭配练习

马上行动！

小组PK，顾问讲解

精华浓缩！

自我总结，分享心得

意义非凡！