陈列是艺术性和商业性的结合，陈列是营销活动，陈列是有计划的把商品卖出去，陈列能够创造业绩。随着中国服装业的快速发展，品牌之间的竞争也日益加剧，服饰陈列得到越来越多的关注，作为中国陈列行业的领路人，我一直在努力把陈列管理、陈列技巧深度提炼和挖掘，用最简单最有效的方式来讲解陈列，帮助更多的服饰从业人员了解陈列、读懂陈列、做好陈列。

 

Ø   陈列—让顾客走进店铺 

一、    XX品牌的陈列与XX品牌的陈列的不同？

1、     您的品牌售卖的是什么？

2、     您的品牌的目标客群追求的是什么样的生活方式？

3、     您的品牌的客群喜欢在什么样的店铺购物？

二、    而在时尚品牌的店铺里，又是如何**视觉带动顾客挑选商品的？

1、     灯光

2、     橱窗

3、     模特

4、     道具

5、     商品组合搭配方式

6、     店铺整体氛围（五感的享受体验：视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉）

三、如何在店铺陈列中影响顾客的消费力？

1、区域划分：三区划分，吸引区、陈列区、利润区

2、小组别商品组合陈列

3、商品服装系列氛围营造

4、让商品说话的陈列方式

Ø   让陈列来创造业绩

一、   陈列：让顾客走进店铺 

1、为何顾客不进店？原因？  

2、怎样让顾客进店？方法？

二、陈列：让顾客留在店铺

1、ＶＭＤ：有计划的卖出您的商品

2、VP：吸引顾客入店的磁石点

   PP：引导顾客在店铺内行走，并找到商品的导线点

   IP：增加连带销售的购买点

3、销售额与VMD的关联

   进店率：如何运用VP来提升进店率

   试穿率：如何运用PP来提升试穿率

   成交率：如何运用IP来提升成交率

三、VMD在店铺中的全局运用：用陈列的变换来掌握销售的节奏

1、店铺空间规划：

   功能道具的布局、氛围道具的增加、顾客行走动线的调整

2、商品组合搭配：色彩、款式、风格

3、陈列方法：

   橱窗氛围、流水台展示：陈列装饰道具与商品的组合陈列展示

   半身模特、壁面正挂展示：货品组合陈列展示

   单件侧挂展示：单件货品陈列展示

Ø   时尚品牌案例解析

1、     向日本品牌学陈列：MUJI无印良品、优衣库

2、     向时尚快销品牌学陈列：ZARA、GAP、H&M