目前市场存在的现象：

1、 代理商看到货品价格上涨，心里就不舒服，抱怨声音大；

2、 代理商不知道产品优势与价值，对产品销售没有信心；

3、 代理商遇到销售下滑时就抱怨品牌公司，或认为货品开发有问题；

4、 代理商在疑问没有得到满意答案之前，极易产生负面情绪，影响其他代理商；

5、 代理商不知道自己的产品和其它品牌的竞争优势在哪里；

6、 代理商抱怨没有广告支持；

7、 代理商认为产品价格高、扣点高；

8、 代理商总抱怨总部政策不好；

……

以上问题是目前各大代理商、加盟商中经常遇到的现象，他们的此类抱怨直接影响到对品牌的经营信心和忠诚度，致使品牌公司在每年产生一批新的代理商加盟商的同时，也会流失部分老客户，这对在此市场的发展产生严重制约。

以上这些问题不解决，终端销售业绩就不可能有质的提升。销售业绩好与坏，首先与代理商的心理模式有直接关系，其次是服装经营管理技能。代理商组成结构的差异化，也导致了代理商内心思维的差异化，差异化的表象是以上提到的现象，归根结底都是自我潜意识问题。潜意识是积极的，没有服装经营管理经验，一样可以把业绩做好，潜意识是消极的，再多的服装管理经验也成了业绩的绊脚石，所以解决销售问题要先着重解决心理问题。       

如何才能解决代理商加盟商以上负面心理现象呢？

李坤恒老师采用目前世界上实用心理技术NLP（神经语言程式学）的心理调整方法，有针对性的对以上问题进行调整，让代理商在潜意识里，调整自己正确的服装生意经营思维模式，从而提高代理对品牌的认识，加强凝聚力和忠诚度，配合品牌公司的工作。

课程大纲：

一、 目前服饰业代理商存在的市场问题

二、 影响这些现象的根源分析

n 经营生意不幸福的潜意识原因分析——自我沟通模式分析

□ 注意力的问题    □ 注意力练习

n 赚钱盈利---代理商店铺管理的七项技能

□ 店铺选址  □ 人员管理  □ 订货数据分析 □品牌推广  □促销管理

□ 日常数据分析   □ VIP顾客管理

三、 代理商赚钱的正确思维模式训练

n 正面与负面心理上差别——同一品牌，有的赚钱有的赔钱

n 引出限制性信念——我做不到、我不能

此版块帮助代理商认识自己的潜意识思维，有很多思维是限制性信念，导致了自己聪明的大脑被暂时的负面情绪所蒙蔽，久而久之，负面的情绪永远跟随，在遇到小小挑战的时候，负面潜意识情绪自动占据整个大脑思维模式。

n 信念改变循环

**此版块的训练，帮助加盟商解决限制性信念，正确对待品牌公司，正确对待货品，正确对待公司所做的努力，齐心合力扩大品牌在当地的影响力。

n 服装生意赚钱信念转换五步骤

此版块是**调整代理商的习惯性思维，把平时出现的负面经营意识，转变为正确对待店铺选址问题、品牌推广问题、顾客管理问题、数据分析问题、人员管理问题等等。

n SCORE模式

此模式帮助代理商找出自己经营生意过程中，哪些问题阻碍了自己的发展，自己究竟要的是什么，同时可以梳理出自己欠缺和可利用的一些资源，让代理商在经营店铺过程中，自己主动寻找资源来解决问题，而不是总是期待总部的支持。

备注：本课程以训练为主。