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课程目标

销售知识培训内训

课程大纲

销售培训内容

什么是销售

销售的真谛

1、销的是什么？

2、售的是什么？

3、买的是什么？

4、卖的是什么？

人类行为的根源

销售的七大任务

1、铺货率100%

2、进货率100%

3、陈列位置佳

4、POP的张贴

5、安全库存

6、市场资讯的收集

7、及时回款

拜访的八步骤

1、推销前的准备

2、开场白

3、店情的查看——铺货与库存的检点

4、销售陈述——推销说明，处理反对意见

5、缔结——收场，收款

6、商品陈列

7、行政工作

8、访问成果回顾与总结

如何处理价格异议

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