贾长松---营销基本功——成交

视频介绍：

营销是以结果论英雄的游戏，成交是营销的终极目标。想做好营销，除了成交我们别无选择！成交无处不在。我们每时每刻都在做成交，所以要把成交变成一种习惯。

作为销售人员的第一使命，如何才能实现成交，在成交前需要突破哪些心理障碍？一个管理者想要员工做事情，员工不做或做不好就自己做，这不叫管理，也无法做好企业。所以要要求别人，让别人做工作。这个世界上劳动越少的人挣钱越多。我们要把成交变成一种习惯。这是因为只有成交才能实现财富自由，只有财富自由的人心灵才能自由。人们终追求的就是自由自在。所谓“生命诚可贵，爱情价更高。若为自由故，两者皆可抛。”但现在大部分人心灵是不自由的，因为没有实现财富自由。

成交有两个内核：一是恐惧，一是要求。因为没有自信，怕失败，所以恐惧。如果我们是因为怕失败而不敢成交，这是十分可笑的。很多人在成交之前已经把失败的场景描述好了，他当然不敢去成交。我们发现终往往是害怕别人拒绝才恐惧。一个人拒绝不等于所有人拒绝，坚持才会成交。这样想想就无所谓了。成交的核心之核心是要求。一定要把自己真实要求告诉别人。大部分时候我们都是不敢要求导致失败。人在被要求的情况下是非常听话的。所以只要突破这两个东西，你将无所不能。

其实销售是一种生活。离婚、辞职、破产、失恋、失友、断交、毁约等各种情况都是销售的失败，都是不敢成交导致的。不敢成交对人生影响是非常大的。能不能成交通过五句话就可以问出来。成交的五句话：一、你是认真的吗？二、你的承诺有多大？三、你过去对别人做过类似的承诺吗？四、结果如何？五、你准备从什么时候开始？任何一个问题都可以用这五句话问出来，五句话可以灵活变通，但本意不要变。想要在人生中成交就要做到相信。1，相信任何一个客户都可以成交。要使客户成交就要使客户相信你，就要变成客户相信的样子：拥有专业的知识，温馨的笑容以及热忱的服务。2，相信自己是棒的。相信自己才能发挥大的能力，终促使成交。3，相信生活的给予。生活使客户来到我们身边就是为了成交。而且下一个是好的。相信是成交的强大驱动器。发挥相信的力量可以提升自我，塑造成功的人生。

生活中无处不营销，无处不成交，我们要创造奇妙的营销生活。其实营销的本质就是克服恐惧，敢于要求。只要有要求就有结果。 不怕拒绝，相信自我，方可成功。

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