1、建立营销经理人正确的营销信念，突破困境，创造绩效！ 2、有效运用竞争力分析，采取优势竞争策略，提供切实可行的销售方案！ 3、培养优秀营销经理人应有的信念，实现自我价值，满怀热情的投入工作！ 4、坚定信念，对工作负责，创造不可替代性，成为主管眼中最佳的左右手！ 5、保持积极的心态，当个少说多做的实践者，养成敬业的工作习惯！ 6、尊重团队精神也是一种自律！做别人做不到的事情，学会感恩，承担责任！

前言：

没有销售=没有收入=没有生意

人人需要销售力！

**篇  赢在销售

单元一、销售中的心理学

思考：突破困境，事在人为！

**讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。

第二讲、成功靠的是态度，还是能力

第三讲、“自我概念”业绩的驱动力

第四讲、成功销售的主要障碍

第五讲、挖掘自身的大潜能

第六讲、热爱营销工作

案例：您也可以成为销售冠军

总结：“成功的关键”永远做非常需要做的事，而不必等待别人来要求你才去做！

单元二、营销环境分析

思考：知己知彼，百战百胜！

**讲、环境状况与趋势分析

第二讲、独有竞争力分析

第三讲、市场定位

第四讲、我们可以采取的竞争策略

第五讲、提高能量回报水平

第六讲、对境况进行分析

演练：“SWOT”战略计划让销售更简单！

总结：只有对竞争对手有充分的把握才能够定出切实可行的方案！

单元三、认清销售本质

思考：我们所服务的顾客，才是真正的顾客！

**讲、顾客购买的主要障碍

第二讲、“倾听”销售成功的关键！

第三讲、建立长期关系的重要性

第四讲、多次拜访巧用“里程碑”法

第五讲、如何创造双赢？

第六讲、销售需要信誉（品牌的力量）

案例：销售拜访持续改善带来的惊人结果！

总结：创意每一个销售步骤，让您的客户感动！

第二篇 销售经理人自我价值实现

单元四、优秀员工应有的信念

思考：人为什么要工作？

**讲、为了实现自我价值而工作

第二讲、满怀热情地投入工作

第四讲、成为企业喜欢的人才

第五讲、你绝对能成为优秀者

第六讲、困难与挑战造就优秀

案例：像职场精英一样思考！

单元五、打造优秀团队带头人

思考：严以律己，宽以待人！

**讲、成功路上的绊脚石-依赖

第二讲、做到比知道更重要

第三讲、对工作负责就是对自己负责

第四讲、坚定信念，创造不可替代性

第五讲、坚强的意志力培养完美的自制力

第六讲、成为主管眼中佳的左右手

案例：谁负责，谁做主！

单元六、塑造职业化阳光心态

思考：态度决定高度！

**讲、保持积极的心态，工作更愉快

第二讲、在工作中发牢骚不会让情况变好

第三讲、养成敬业的工作习惯

第四讲、付出终被看见，开启良性循环

第五讲、忠诚是受青睐的形象

第六讲、当个少说多做的实践者

案例：发现工资以外的工作收获！

单元七、自律造就卓越

**讲、提高工作效率就是自律

第二讲、以高度自律维持强烈的进取心

第三讲、尊重团队精神也是一种自律

第四讲、不要成为借口的奴隶

第五讲、细节决定工作好坏的关键

第六讲、做别人做不到的事

案例：自律让您从优秀到卓越！

总结：学会感恩，承担责任，引爆员工激情！