销售技能提升 提高成交率

炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营

<<炼就广告媒介销售CEO>>

你想成为中国卓越的广告媒介销售CEO吗？ 
　　你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？ 
　　你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售CEO的5W2H原则，广告媒介销售CEO的收款要诀，广告媒介销售CEO的境界；广告媒介销售CEO关于业务的方程式，广告公司CEO成功要诀，广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧，广告媒介销售之天龙八部，广告媒介销售境界；如何成功说服客户，成交的技巧，方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗？ 

【授课内容】 

1..CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

……

2.CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

3.准CEO的细节

1、从顶楼开始从上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

7、广告媒介销售CEO的5W2H原则

8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9、广告媒介销售CEO的三种境界

10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11、广告公司CEO十大成功要诀

12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

4.广告媒介行销夺命七招:

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约   

技巧.服务技巧:

5.媒体整合推广理念:

《广告媒介销售绝对成交技巧》

课程大纲：

1、 广告媒介销售就是成功说服客户:

思考比说服更重要,观点比签约更重要

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

2、 广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

3、 媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

你的广告媒介投放效果预估值

专业知识的掌握……

4、媒体销售中打造你的个人品牌力

个人做销售的大优势是什么？（至少七个理由）

你的公司及行业的大优势是什么？（至少一个理由）

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