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決策層行銷實務研習

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课程目标

決策層行銷實務研習内训

课程大纲

一、成功行銷人員的質量提昇之道

　　二、業務行銷困難與關鍵點分析

　　三、浪費時間的傳統行銷技術與方法

　　四、大訂單與隱藏性客戶的行銷要領

　　五、如何找到有決策權的主管，其具體方法為何？

　　六、如何與決策層建立關係及爭取面談機會？

　　七、決策層主管的個性與共同點剖析，行銷人員如何透析因應

　　八、決策層主管面談應注意事項及預先準備工作

　　九、與決策層主管面談的禁忌及應注意事項

　　十、輔助工具的建立與臨場簡報事宜

　　十一、如何善用與決策層洽談契機，適時促成成交承諾

　　十二、決策層有效服務策略與具體方法

　　十三、與決策層維持良好關係及高滿意度的原則

　　十四、成功實例探討與分享

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