市场营销能力沙盘模拟实战课程-诺达名师销售代表培训

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市场营销能力沙盘模拟实战课程

韩枫 / 沙盘培训首席顾问、实战讲师

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课程目标

在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。

课程大纲

1.市场导向的战略计划

1）分析市场机会

2）开发营销战略

2.营销环境扫描与分析

3.市场细分并确定目标市场

4.目标客户的细分与选择

5.产品营销战略

1）开发新的市场产品

2）产品生命周期中的定位战略

6.制定营销决策

1）产品组合与市场组合

2）产品定价策略。介绍常见的产品定价策略以及对整体战略的影响。

7.营销方案

1）广告投入与营销分析

2）合作与竞争。

8.大客户营销及客户关系管理（CRM）

9.销售团队的建设

10.销售团队的管理

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