卓越的大客户销售技巧内训课-诺达名师大客户销售培训

您好,欢迎来到诺达名师！

客服热线：18898361497

当前位置：首页 > 销售管理 > 大客户销售 > 卓越的大客户销售技巧内训课

卓越的大客户销售技巧内训课

方南 / 高绩效管理/领导模式研究讲师

课程价格：具体课酬和讲师商量确定

常驻地：青岛

预定该课下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

从本质上了解大客户销售技术  学习大客户销售的原则和方法  改变传统的销售思维模式  学会面向高层决策者的销售方法  学会提升销售率与客户忠诚度的方法

课程大纲

一、销售行为VS客户购买行为

1．前言

2．销售行为与购买行为分析

3.购买心里分析

4.转动客户心理的购买天平

5.给客户一个购买的理由

6．关于销售机会点

7．销售阶段与机会点

二、大客户销售的几个基本概念

1．问题点

2．需求

3．利益

4．购买循环

5．优先顺序

三、关于购买循环

1．销售对话的路径

2．销售代表的决策VS客户的决策

3．发现客户问题VS客户明了自己的问题

4．优先顺序的调整

四、SPIN与FAB

1．引言

2．何为FAB

3．把握产品利益

五、大客户销售对话策略

1．销售对话所隐藏的基本策略

2．购买循环的决策点

3．决策点处的“跳跃”

4．销售对话铁律

六、SPIN技术进阶

1．状况性询问

2．问题性询问

3．暗示性询问

4.需求效益问题询问

七、SPIN与PSS

1．关于PSS

2．SPIN与接近阶段

3．SPIN与调查阶段

4．SPIN与成交阶段

八、SPIN运用关键――准备

1．为何顾客不认可产品优点

2．如何从客户角度准备产品优点

3．如何从新角度认识客户反论

九、状况性询问进阶

1．状况询问的目的

2．于问题点

3．如何有效使用状况询问

十、问题性询问进阶

1.问题性询问

2.如何有效使用问题询问

十一、暗示性询问进阶

1．暗示性询问的目的

2．暗示性询问的对象

3．暗示性询问的影响

4．如何策划暗示性询问

十二、需求确认询问进阶

1．需求确认询问的目的

2．ICE模式

3．需求确认询问的时机

4．有效使用需求确认询问

5．需求确认询问的意义

上一篇：大客户营销策略内训下一篇：《大客户深度经营与开发》内训课

方南的其它课程

大客户销售相关内训课推荐

我要预约

《卓越的大客户销售技巧内训课》

已有35家企业预约

同类老师推荐

本课程不太适合我？

找不到合适的课程？

找不到合适的老师？

量身定制企业内训

下载课纲

X

""